Chcete-li zjistit cenu produktu, proveďte takzvaný „úplný odhad nákladů“. Jinými slovy, vezměte v úvahu všechny náklady potřebné k výrobě jedné jednotky výstupu a přidejte k nim požadované označení. Porovnejte výslednou částku s náklady na podobné produkty nebo služby na trhu ve vašem regionu. Pokud je vaše cena vyšší, musíte snížit cenu nákladů nebo marži.
Je to nutné
- -Produkt;
- -Plný odhad nákladů;
- -Výzkum konkurence.
Instrukce
Krok 1
Vypočítejte výrobní náklady. Metoda úplných nákladů znamená, že je třeba brát v úvahu nejen přímé náklady (například náklady na suroviny a práci), ale také nepřímé. Mezi ně mohou patřit: náklady na dodávku, elektřina vynaložená na zpracování, odměna technickému personálu, který se přímo nepodílí na výrobě, atd.
Krok 2
Přidejte označení. Jeho hodnota závisí na několika věcech a v různých sektorech ekonomiky může být zcela odlišná. Například v obchodě s potravinami je průměrná přirážka v obchodě 30–35 procent, ale restaurace, která provozuje stejné výrobky, nebude zisková, pokud je přirážka pod 250 procent. Velikost marže je také ovlivněna geografickou oblastí - zejména kupní silou populace. Čím vyšší jsou platy obyvatel města, tím vyšší může být marže. Dalším důležitým faktorem je konkurence.
Krok 3
Analyzujte ceny konkurence za podobný produkt nebo službu. Pokud je vaše částka vyšší, rozhodněte se, jak si mohou dovolit prodávat za méně peněz. Možná jde o to, že mají jiné dodavatele, jejichž výrobky mají nižší náklady? Nebo je personální tabulka správnější? Nebo nižší mzdy pro zaměstnance? Nebo možná používají ne velmi kvalitní suroviny? Důvodů může být několik desítek, bez důkladného marketingového výzkumu v této věci se neobejde.
Krok 4
Snižte své náklady. Není nutné to dělat přechodem na suroviny nízké kvality. Je možné zavést nový automatizační systém a snížit počet zaměstnanců účetních. Účinným způsobem, jak snížit náklady, je také revize harmonogramu pracovních směn. V některých případech přinesou technologie na úsporu energie a racionálnější využití skladových prostor významné snížení.
