Obchodník je člověk, který ví, jak správně prodat produkt, aby z jeho práce vydělal maximum. Lidé s určitými psychologickými rysy a odbornými dovednostmi se mohou stát jedním.
V širším smyslu je obchodník osoba zabývající se činnostmi zaměřenými na dosahování zisku. V užším smyslu toto slovo označuje osobu spojenou se soukromým obchodem. V Rusku se tito občané obvykle nazývají podnikateli.
Vlastnosti profese
Populace naší země nemá s touto profesí nejlepší asociace. V sovětské éře se spekulantům říkalo obchodníci, kteří občany často podváděli. Tato profese je ve skutečnosti zakotvena v celo ruském klasifikátoru a zahrnuje dvě oblasti: obchod podle průmyslu a obchod.
V moderním světě lidé s touto profesí:
- vést obchodní jednání;
- se zabývají analytickými činnostmi;
- řídit obchodní proces;
- regulovat a optimalizovat obchodní vztahy s kupujícími a dodavateli;
- tvoří sortiment a ceny;
- organizovat správný tok dokumentů;
- práce na reklamě.
Proto dnes význam slova získal jiný význam: obchodník je univerzální obchodní specialista, na jehož práci závisí ziskovost a efektivita fungování celé společnosti.
Jaké dovednosti a vlastnosti by měl mít obchodník?
Lidé, kteří se rozhodnou být úspěšní v komerčních činnostech nebo častém obchodování, by měli být mobilní, měli by mít vynikající krátkodobou paměť a schopnost rychle se rozhodovat správně. Odolnost proti stresu musí být vyvinuta na vysoké úrovni. Je nutné nejen umět najít společný jazyk s klienty, podřízenými a partnery, ale také správně se dostat z konfliktních situací.
Podle „Etického kodexu obchodníka“musí odborník:
- po pravdě řečeno;
- dodržovat pravidla a podmínky předepsané ve smlouvě;
- znát a dodržovat zákony;
- respektuje názory ostatních lidí;
- udržujte emoce pod kontrolou.
Pro úspěšnou implementaci vlastních projektů musíte mít dovednosti v oblasti nákupu a prodeje, marketingu, účetnictví, daní, vědy o komoditách. Specialista, který se rozhodne uspět v této oblasti, musí sledovat inovace ve výrobě a obchodu, reklamě a managementu. Musí rychle analyzovat situaci na trhu a upravit své aktivity v závislosti na výsledcích.
V době tržní ekonomiky závisí kvalita obchodní činnosti na schopnosti obchodníků aktivně hledat zákazníky, hledat zboží od dodavatelů za výhodných podmínek. Zároveň je bezpochyby zohledněna poptávka zákazníků. Je důležité rychle prodat pomocí progresivních prodejních metod a přesvědčivé reklamy.
Někdy musíte podstoupit oprávněná rizika, abyste dosáhli skvělých výsledků. To musí být provedeno obratně bez lehkomyslnosti, ale po použití přísného výpočtu. Schopnost riskovat je spojena se schopností předvídat a vypočítat možné možnosti.
Jak se stát obchodníkem?
Mnoho ekonomů a psychologů vytváří knihy, které vám řeknou, jak začít vydělávat peníze. Práce Franka Bettgera „Včera je poražený - dnes je úspěšný podnikatel“je dnes populární. Podle autora toto povolání zahrnuje každého, kdo se zabývá prodejem nebo nabídkou zboží a služeb za úplatu. Frank Bettger říká, že v obchodních průmyslových odvětvích existuje několik základních pravidel:
- Jednejte energicky. Pokaždé, když se záměr promění v akci, zvyšuje se příjem.
- Mluvte s lidmi, domluvte si schůzky, vyjednávejte. Bez toho nebude žádný pokrok.
- Překonejte své obavy, stanovte si cíle, buďte sebevědomí a odvážní.
- Zúčastněte se kurzů veřejného mluvení.
- K dosažení svých cílů použijte kreativní přístup.
- Pamatujte, že úspěchem dohody je vaše důvěra v to, co klient chce.
Autor knihy říká: před návrhem potenciálnímu klientovi nebo partnerovi se musíte přesně rozhodnout, co chce. Poukažte na osobu, co potřebuje. Před každou schůzkou se určitě připravte, mějte si notebook, ve kterém zadáte všechny své pracovní informace a své myšlenky. Předpokládá se, že konverzaci musíte prodat, nikoli dohodu. První je nejdůležitější krok při zahájení.
Získání vzdělání
Pro získání profese si absolventi školy obvykle vybírají katedry:
- řízení;
- ekonomika;
- obchodní podnikání;
- komoditní věda.
Všechny tyto specializace vám umožňují získat potřebné dovednosti, abyste mohli úspěšně organizovat své podnikání. Většina absolventů získala titul v oboru obchodu. Univerzity zároveň poskytují příležitost stát se bakalářem nebo specialistou.
V Rusku se můžete stát obchodníkem s diplomem:
- Na Akademii národního hospodářství za vlády Ruské federace;
- Moskevský státní institut mezinárodních vztahů.
- Ruská státní univerzita obchodu a ekonomiky.
Ve většině případů jsou pro odbornou přípravu složeny zkoušky nebo jsou zohledněny výsledky USE: sociální studia, ruský jazyk, cizí jazyk, matematika.
V některých případech postačuje střední odborné vzdělání, ale častěji lidé, kteří se rozhodnou věnovat svůj život této profesi, pokračují ve studiu dále. Začínajícím profesionálům se doporučuje, aby zahájili svou kariéru jako specializovaný asistent nebo obchodník v malé společnosti. To vám umožní rychle získat potřebné dovednosti, naučit se řešit pracovní a nouzové situace. Nejúspěšnější podnikatelé začínali na menších pozicích.
Když se ucházíte o zaměstnání po ukončení studia, buďte připraveni být přijati jako vedoucí prodeje s perspektivou růstu. Je docela snadné se povýšit, pokud prokážete dobré výsledky a odhodlání k rozvoji. Postupem času z vás může vyrůst ředitel nebo prezident společnosti.
Činnosti úspěšného obchodníka by tedy měly být založeny na třech složkách: sociální orientace na specializaci, dostupnost dovedností a profesionalita. Profese zahrnuje neustálé zdokonalování a zvyšování úrovně znalostí. Obchodník musí být schopen dobře obchodovat, takže začněte s prací sami: prodávejte různé předměty, které vás zaujmou před zrcadlem. Přesvědčte přátele a známé o svém úhlu pohledu, ale udělejte to nenápadně. Přemýšlejte o svých silných stránkách, to vám pomůže dát přesnou odpověď na otázku v rozhovoru: „Proč bychom si měli zvolit vás?“
