Výrobce papíru musí pochopit, že je zbytečné hledat klienty pouze v jejich vlastním regionu. Souběžně s vydáváním papíru pro potřeby místního trhu je vhodné hledat kupce na straně - měla by být použita analýza sousedních regionů a hledání partnerů v nich i v blízkém zahraničí. Nejprve je ale třeba zdůraznit ty druhy papíru, které jsou nejvíce žádané.
Instrukce
Krok 1
Nejprve identifikujte ty typy papíru, které nevyžadují zvláštní vybavení. K tomu musíte být motivováni poptávkou. Proveďte marketingový průzkum a určete hlavní druhy papíru používaného ve vaší oblasti.
Krok 2
Jakmile provedete průzkum a nastavíte výrobu, začněte vytvářet seznam potenciálních zákazníků. Mohou to být redakce novin, časopisů, společnosti poskytující tiskové služby i tiskárny. Začněte s vaším regionem.
Krok 3
Souběžně s tím formulujte žádosti o spolupráci, pomocí internetu vyhledávejte podniky vaší cílové skupiny v blízkých regionech. Chcete-li získat klienta, můžete použít takové techniky, jako je zvyšování slev a slev pro velké objemy zboží nebo pro dlouhodobou smlouvu.
Krok 4
Spolupracujte s redaktory průmyslových a podnikatelských časopisů. Můžete s ním pracovat na vzájemném vypořádání ve formě úhrady části nákladů na produkty prostřednictvím inzerce vaší společnosti v jejich časopise. Pamatujte, že čím rozsáhleji inzerujete své podnikání, tím více potenciálních zákazníků najdete.
Krok 5
Hledejte a najděte regionální zástupce, kteří pracují pro procento úspěšné dohody. Pomocí tohoto schématu můžete vstoupit téměř na jakýkoli trh, nejdůležitější je požádat o nižší cenu než vaši konkurenti.
