Tržby v obchodě závisí na třech základních faktorech: dobré správě, propagační činnosti a dovednostech prodejce. Chcete-li zvýšit zisky, měli byste také analyzovat situaci na trhu, upravit škálu nabízených produktů a najít způsoby, jak snížit náklady.
Je to nutné
SWOT analýza, marketingový plán, obchodní plán
Instrukce
Krok 1
Proveďte SWOT analýzu, která podrobně zkoumá čtyři aspekty podnikání - silné a slabé stránky a příležitosti a hrozby. Zatímco první dva aspekty jsou interní a odhalují situaci ve společnosti, druhý a třetí souvisí s vnějším prostředím. Tento typ výzkumu pomáhá pochopit důvody nedostatečného růstu zisku.
Krok 2
Objednat audit. Stojí za to analyzovat jak obchodní zdroje podniku, včetně ekonomických ukazatelů, tak stát. Audit personálu může zahrnovat revizi personálního stolu, změnu popisu práce, fotografie pracovního dne a další aspekty týkající se personálu. Pokud mluvíme o obchodech s potravinami, bude užitečné zkontrolovat technologie výroby polotovarů a dalších výrobků vyráběných k prodeji v podniku.
Krok 3
Zkontrolujte svůj podnikatelský plán. Pokud je očekávaná hodnota zisku vyšší než skutečná, najděte nesrovnalost. Proč se situace vyvíjí tímto způsobem, můžete zjistit a analyzovat marketingový plán. Možná, že ke zvýšení tržeb obchodu nedojde kvůli nedostatečným zdrojům přiděleným na propagaci. Za varianty marketingových chyb lze považovat chyby při definování portrétu cílové skupiny (respektive jejích spotřebitelských preferencí), změny v obecné ekonomické situaci, neočekávané změny v pohybu toků zákazníků atd.
Krok 4
Vytvořte nový marketingový plán na základě nalezených chyb. Může zahrnovat tři hlavní bloky: reklamní kampaň, PR kampaň a propagační akce potřebné pro online propagaci. Provedením určitých akcí můžete přilákat více platící publikum. Zvyšování výnosů v obchodě však není stejné jako zvyšování zisků. Chcete-li získat vyšší příjem z podnikání, je třeba učinit ještě jeden důležitý krok.
Krok 5
Snížení nákladů. To může zahrnovat úpravu otevírací doby zásuvky, sortimentu výrobků, vystavení zboží a revizi specifikace komerčního zařízení, které spotřebovává příliš mnoho elektřiny. Nezapomeňte sledovat dodavatele. Možná jste zvyklí pracovat se stejnými dovozci, zatímco jiní se již dávno objevili na ruském trhu a nabízejí příznivější podmínky. Jako v každém podnikání, ani v obchodě nejsou žádné maličkosti.
