Jak zvýšit své zisky? Jak dosáhnout vysoké úrovně ziskovosti a úspory nákladů? Tyto otázky kladou manažeři nejen velkých, ale i malých podniků. Zisk je hlavním cílem podnikání. Představuje rozdíl mezi výnosy a náklady společnosti. Chcete-li tedy zvýšit zisky, můžete buď zvýšit výnosy, nebo snížit náklady podniku.
Snižování nákladů
Pro identifikaci rezerv na snížení nákladů je nutné posoudit strukturu a dynamiku nákladů, identifikovat příčinu odchylky skutečných indikátorů od plánovaných.
Mezi opatření zaměřená na snížení nákladů můžeme jmenovat následující:
- snížení nákladů na materiál zlepšením technologického procesu;
- snížení spotřeby paliva a energie;
- zavedení rozdělování nákladů;
- zvýšení úrovně technologické kázně ve výrobě, snížení nákladů na manželství;
- zvýšení produktivity zaměstnanců podniku;
- snížení mzdových nákladů snížením platů nebo snížením počtu zaměstnanců;
- snížení administrativních a správních nákladů.
Při provádění všech navrhovaných opatření je třeba mít na paměti, že snížení nákladů by nemělo vést ke snížení kvality výrobků.
Zvýšení výnosů
Výnos je celkový příjem z podnikání. Tento ukazatel lze zvýšit zvýšením jednotkové ceny a objemu prodeje.
Při změně cenové politiky byste měli být velmi opatrní. Obchodní podniky nejčastěji fungují ve vysoce konkurenčním prostředí. Reakce zákazníků na zvýšení cen mohou být negativní. Pouze velké podniky - monopolisté mohou výrazně zvýšit cenu.
Správa prodeje je snazší než cena. Ke zvýšení indikátoru lze použít různé metody. Nejprve by měla být revidována sortimentní politika společnosti. K tomu se doporučuje identifikovat a odstranit z výroby zboží, které není žádané, a zvýšit produkci populárního zboží. Rozsah můžete rozšířit výrobou souvisejících produktů.
Dalším efektivním způsobem, jak zvýšit prodej, je rozšířit geografii prodeje. Efektivní práce v tomto směru umožní společnosti zaujmout dominantní postavení na národním nebo mezinárodním trhu. Můžete také stimulovat prodej produktů prováděním aktivní reklamní kampaně a změnou přístupu k merchandisingu.
