Úspěšně se rozvíjející společnosti dříve či později čelí potřebě rozšířit trh. Nejpopulárnější způsoby, jak dosáhnout ambiciózních cílů, jsou fúze a akvizice.
Praxe ukazuje, že ne všechny takové transakce jsou úspěšné; část podílu na trhu se nejčastěji ztrácí. Abyste se vyhnuli ztrátám a neskončili s nefunkčním žlabem, je nutné pečlivě promyslet plán fúzí a zvolit mechanismus transakce.
Fúzí se rozumí kombinace dvou nebo více společností, v jejímž důsledku se vytvoří zcela nová organizace, je to ona, kdo přebírá veškerá aktiva a pasiva jejích složek. Sloučení lze provést také pomocí typu spojení. V takovém případě jedna ze společností zůstává a zbytek přestane existovat a převádí všechna práva a povinnosti na pozůstalou společnost.
Dalším způsobem, jak se sjednotit, je převzetí organizací. Zároveň se menší společnosti stávají strukturálními divizemi větší společnosti a přestávají svou autonomní existencí jako daňoví poplatníci.
Fúze je nejvhodnější pro společnosti typu peer-to-peer se zhruba stejnou pozicí na trhu. Současně vzniká nová společnost s novým názvem a značkou. Výhodou fúze může být potřeba vytvoření nové organizační struktury pro všechny účastníky. Je velmi důležité přemýšlet o otázkách značky. Může se jednat o strategii společného brandingu, kde nový název bude kombinací značek od dvou společností, jako jsou AOL-Time Warner nebo Daimler-Chrysler. Nebo flexibilní strategie značky, kdy je každá společnost známá ve své vlastní geografické oblasti. Například při fúzi mezi společnostmi Renault a Nissan se název Renault používá v Evropě a Nissan v Americe, změna by mohla být pro značku škodlivá.
Při převzetí nebo akvizici se značka prodejce často úplně ztratila. Aby nedošlo ke ztrátě zákazníků a podílu na trhu, je nejlepší provádět akvizice postupně. Hlavní věcí pro kupujícího je v tomto případě získání kapacit a schopností přidružené společnosti. Zcela ztrácí svou nezávislost a nemůže ovlivnit hlavní strategii sloučeného podniku. Nejčastěji se mění struktura, podniková kultura, metody motivace a odměňování zaměstnanců absorbované organizace.
