Nákup je emocionální volba. Nenechte se kupujícího nudit. Pokud se klient přesunul od emocí k analýze kvality, ceny nebo „obecně, proč to potřebuji?“, Pak jste ztratili kupce.
Zde je to, co musí říkat slavní profesionálové v oblasti efektivní reklamy.
Lidé si nevyberou whisky - vyberou si obrázek.
(David Ogilvy)
Společnost Kodak prodává film, ale tento film nereklamuje. Inzerují paměť.
(Theodore Levitt, americký specialista na management)
Neprodávejte boty, ale krásné nohy.
(Dr. Diechner, americký reklamní specialista)
Reklama v televizi:
Máte 30 reklamních sekund. Pokud upoutáte pozornost diváka od prvního snímku, bude s největší pravděpodobností sledovat děj až do konce. Při inzerci hasicího přístroje začněte s ohněm.
(David Ogilvy)
Prodávejte řešení, nejen produkty.
(Klaus Leisinger, americký manažer)
Inzerujte nikoli službu, ale informační kurz.
Například čistírna může nabídnout „9 praktických výukových programů pro péči o obleky D&G“- a poskytnout tyto informace výměnou za kontakty potenciálního zákazníka. Čím konkrétnější informace, tím věrohodnější. Pak budete jedinou společností, která bude po boku klienta v rozhodujícím okamžiku, kdy bude třeba jeho oblek vyčistit.
Dívky milují milionáře.
Mladý spisovatel Gosha Kavrigin napsal knihu. Vydáno v nákladu 100 tisíc kopií. Vypadá - nikdo nekupuje. Rozhodl jsem se inzerovat v novinách: „Pohledný mladý milionář by se rád setkal s dívkou, která vypadá jako hrdinka knihy G. Kavrigina.“Následujícího dne bylo celé vydání vyprodáno …
(Z hlubin internetu)
