Celý svět je dnes velkým trhem. Objektem prodeje se na něm může stát cokoli, protože každá osoba jedná současně jako kupující i jako prodejce. To vytváří vážnou konkurenci. Za takových podmínek musíte za účelem prodeje produktu klientovi dodržovat určitá pravidla.
Instrukce
Krok 1
Prozkoumejte všechny výhody a nevýhody navrhovaného produktu. Čím více informací nasbíráte, tím úspěšnější můžete obchodovat. Každý kupující chce koupit kvalitní produkt a za kvalitu jsou lidé připraveni dát spoustu peněz. Pokud znáte přesnou charakteristiku produktu (jak je používán, s čím je kombinován, jaké typy se dějí atd.), Můžete se ziskem zdůraznit všechny jeho pozitivní aspekty a argumentovat pro nepostradatelný nákup.
Krok 2
Definujte „cílovou skupinu“produktu, tj. Jeho cílové publikum. Odpovězte na otázku, kdo to je - váš potenciální kupec. Student, důchodce, umělec, učitel, muž nebo žena, mladý nebo starý? Identifikací cílového publika můžete jasněji rozvíjet svou prodejní strategii.
Krok 3
Ukaž mi produkt v akci, předvedu ho. Začleňte pocity zákazníků do své reklamní kampaně. Nechte produkt dotknout, čichat, slyšet, ochutnat. Potenciální kupující se tedy bude považovat za vlastníka produktu. Vaším úkolem je zajistit, aby se klient nechtěl této role rozloučit.
Krok 4
Sledujte svůj vzhled. Oblékněte se úhledně, pěkně a pohodlně, noste úhledný účes, buďte přátelští a usměvaví. Když uvidíte potenciálního klienta, usmějte se a pozdravte ho. Ale udržujte si určitý odstup. Vyvarujte se důvěrnosti a důvěrnosti, protože vztah prodejce - kupující je obchodní vztah, nikoli přátelství nebo přátelství.
