Aby se vašemu maloobchodu dařilo, musíte použít plakáty a brožury, které propagují prodávané produkty. Stejně důležité je dobře umístěné zboží ve vitríně a systematické školení prodejců. Měli byste také udržovat různé produkty a dodržovat místní cenové politiky.
Propagační materiál
Ve svém obchodě můžete umístit plakáty, které propagují tento nebo ten produkt, který máte na skladě. Můžete také umístit reklamní brožury na samostatný stůl, který kupujícímu pomůže získat potřebné informace o produktu. Při výběru produktu hraje v naprosté většině případů důležitou roli reklama. V tomto případě dochází k neustálému dopadu na podvědomí kupujícího. Když každý den v televizi, veřejné dopravě, na reklamních plakátech ve stejném obchodě, vidíte krásné lidi v luxusních bytech, kteří pijí čaj od slavného výrobce, s největší pravděpodobností se jedná o balíček čaje, který si koupíte.
Vystavení zboží
Pokud si všimnete, v mnoha supermarketech je zboží uspořádáno v určitém pořadí. V tomto případě je nejdražší analog produktu umístěn na úrovni očí kupujícího. Důvodem je skutečnost, že jeho prodej je často mnohem obtížnější než u produktu střední cenové kategorie. Tuto objednávku však lze změnit, pokud potřebujete prodat neregistrovaný levnější produkt. V takovém případě by měl být umístěn na úrovni očí kupujícího. Toto pořadí zobrazování produktů vám pomůže rychleji prodat přesně ten produkt, který chcete. To je způsobeno skutečností, že mnoho lidí, spěchajících z práce domů, vezme analogický produkt, který potřebují, který viděli, aniž by se museli ohýbat a zastavit oči na policích výše.
Školení prodeje
Představte si, že přijdete do obchodu a prodejce vám nedokáže kvalifikovaně představit produkty, které vám prodává, a v případě potřeby nabídnout dražší nebo levnější analog. Zároveň se po dlouhou dobu pohrává při hledání správného produktu. Tentokrát zde můžete nakoupit, ale jindy budete uvažovat o promarněném čase. Pokud je navíc prodejce nepřátelský a dokonce hrubý, pak se s největší pravděpodobností jen otočíte a půjdete do konkurenčního obchodu. Proto je při podnikání v osobním maloobchodu důležité věnovat pozornost vzdělávání prodejců zdvořile, když hovoříte se zákazníky. Je také nutné pořádat semináře o zboží k prodeji. Tyto semináře by měly poskytnout všechny potřebné informace o produktu.
Existuje mnoho dalších způsobů, jak ovlivnit kupujícího, včetně použití speciálních vůní, které jim nedovolí projít, systematické nastavení slev na špatně prodávané druhy zboží a různé bonusové programy.
