Vytvoření a rozšíření obchodní sítě, a to i do dalších regionů, je otázkou, která dříve či později vyvstane před mnoha podniky a podnikateli. Nejprve je třeba při takovém rozhodování vzít v úvahu specifika konkrétního regionu: zvláštnosti místní legislativy, kupní sílu obyvatel a řadu dalších.
Je to nutné
- - znalost specifik místní legislativy;
- - provozovna;
- - prodejci a vedoucí;
- - peníze za pronájem, opravy, nákup zboží a jiné účely.
Instrukce
Krok 1
Začněte svou přípravou pečlivým prostudováním regionálních zákonů upravujících oblast obchodu, na kterou se specializujete. Například regionální legislativa definuje řadu požadavků na žadatele o licenci k obchodování s alkoholem. Pokud by tedy v některých regionech měl být obchod umístěn ne blíže než 50 metrů od zařízení péče o děti, v jiných je tato vzdálenost sto metrů. Podobné nuance jsou možné i v jiných oblastech. A určí například požadavky na vhodnou místnost.
Krok 2
Proveďte průzkum regionálního trhu: jaká je kupní síla populace, jak rozšířená je vaše cílová skupina, jaké jsou její hlavní spotřebitelské hodnoty (mohou se lišit od potřeb kupujícího, na kterého jste zvyklí), kdo jsou hlavní konkurenti a jak se od nich lišíte. Je obzvláště důležité se dozvědět o možných nevyslovených úskalích: pokud za konkurencí stojí administrativní zdroj, který u nás bohužel není neobvyklý, výrazně vám to zkomplikuje život. To není vždy důvod pohřbít vaše nápady, ale musíte být připraveni na problémy, které v této situaci jistě nastanou.
Krok 3
Vyberte si místnost, která nejlépe vyhovuje vašim potřebám: požadovaná oblast s nouzovým východem, připojená k elektřině, vodovodu a kanalizaci. Umístění má velký význam: obchod umístěný na svěžím průchozím místě má vždy větší výnosy než jeho protějšek s minimálním provozem. Zvažte také všechny další požadavky vyplývající ze specifik obchodu a požadavků regionální legislativy.
Krok 4
Uzavřít nájemní smlouvu s vlastníkem vhodných prostor. Tento dokument bude určitě vyžadován po obdržení jakýchkoli povolení, pokud některá požadujete.
Krok 5
Souběžně se sběrem povolení začněte s rekonstrukcí areálu. Pokud získáte prostor, který plně uspokojuje potřeby budoucího obchodu, je to velké štěstí, které se stává velmi zřídka.
Krok 6
Vyberte a najměte zaměstnance. Věnujte zvláštní pozornost kandidatuře manažera. Bez něj se neobejdete, pokud se nebudete stěhovat do oblasti, kde otevíráte obchod. Jeho zkušenosti, doporučení, znalost místního trhu (kde je levnější koupit produkt, jak vyjednávat s dodavatelem), osobní kontakty jsou velmi důležité. Buďte však připraveni jej neustále sledovat - nejprve i později. Obchod je specifická oblast, ve které nedostatek kontroly nad zaměstnanci nevede k dobrému.
Krok 7
Zvažte reklamní kampaň. Informujte tedy budoucí kupující o bezprostředním otevření - o tom, že otevřeli. Nabídněte první kupující propagační akce nebo slevy a informujte je prostřednictvím reklamy také o tom. Strategie reklamy závisí na specifikách obchodu. Pro malou provozovnu v docházkové vzdálenosti budou letáky v poštovních schránkách fungovat lépe a maloobchodní prodejna se zbožím, pro které se vyplatí jít na druhý konec města, se neobejde bez pomoci městských médií. Použijte ty nejoblíbenější, přes které se určitě dostane ke čtenáři. Zvažte také specifika vašeho publika. Nemá smysl inzerovat obchod s potravinami v okouzlujícím časopise a exkluzivní butik v novinách s bezplatnou inzercí. Věnujte pozornost venkovní reklamě při respektování federálních a místních omezení. Mělo by přilákat kupujícího, aniž by vám způsobovalo problémy.
Krok 8
Přísně kontrolujte práci obchodu v prvních dnech po otevření: první dojmy zákazníka určují jeho další přístup k vašemu brainchildu, a tedy i vašim budoucím ziskům.
