Každá výrobní společnost si musí zajistit prodejní trh. Čím více kupujících jejího produktu, velkoobchod i maloobchod, tím více obratů si může dovolit a tím větší bude její zisk. Klíčovým bodem je cílené vyhledávání klientů v těch tržních sektorech, které jsou spojeny s produktem, který vyrábíte.
Instrukce
Krok 1
Nejprve se rozhodněte o druhu a množství zboží, které vyrábíte. Volba vaší cílové skupiny závisí na tom, jak ji umístíte a jaký odkaz chcete obsáhnout v řetězci od produktu ke spotřebiteli.
Krok 2
Definujte svou cílovou skupinu. Vaše cílová skupina jsou společnosti, které prodávají produkty stejného druhu jako vy nebo podobné produkty nebo produkty související s údržbou a servisem. Proveďte krátkou analýzu trhu, počínaje vaším regionem, uveďte seznam těchto společností.
Krok 3
Začněte volat. Vaším úkolem je domluvit si schůzku buď na vašem území, nebo na území potenciálního klienta. První z nich je vhodnější, ale ne všichni klienti jsou ochotni věnovat čas. Vypracujte mechanismus pro prezentaci výhod produktu oproti jeho protějškům, které jsou již v prodeji. Pamatujte, že čím lépe přesvědčíte zákazníky o výhodách produktu, tím více budou ochotni jej prodat.
Krok 4
Nabídněte svým zákazníkům bonusové programy pro prodejce za úspěšný prodej produktů. Zkuste je motivovat k prodeji vašeho produktu - čím lépe se prodává, tím více si od vás objednají.
