Prodej prémiových hodinek jako firmy bude vyhovovat pouze těm nejtrpělivějším podnikatelům. Návratnost investice švýcarského obchodu s hodinkami není ani při úspěšné marketingové strategii nejrychlejší. Kromě toho výrobci „statusových“hodinek a jejich oficiální distributoři v Rusku kladou na každé maloobchodní prodejní místo poměrně vysoké požadavky.
Je to nutné
- - dohoda o spolupráci s jedním z ruských distributorů výrobců hodinek;
- - prostory v přízemí v centrální části města;
- - vybavení obchodů vyrobené podle náčrtů dodavatele;
- - první kolekce hodinek na prodej;
- - prodejní pracovníci obchodu (2–5 osob).
Instrukce
Krok 1
Kontaktujte zástupce jedné ze společností distribuujících švýcarské hodinky v Rusku a připravte je na obchodní návrh. Existuje šance na úspěch, pokud ve vašem městě (regionu) není trh s luxusními hodinkami ještě daleko od nasycení, ale existuje účinná poptávka. Je také důležité, aby v blízkosti místa, kde plánujete vybavení zásuvky, nebyly žádné další obchody s hodinami - distributoři tomu věnují velkou pozornost.
Krok 2
Pronajměte si pokoj v centru města v přízemí budovy, pokud jste již obdrželi předchozí souhlas od dodavatelů. Téměř všechny švýcarské obchody s hodinami se nacházejí v centrálních okresech měst - to je povinný požadavek moskevských distributorů. Rozhodně byste se tedy neměli snažit šetřit na nájemném hledáním levnějších prostor na okraji města.
Krok 3
Zvažte všechna doporučení autorizovaných zástupců, se kterými budete pracovat, a objednejte vybavení pro prodejní oblast. Tento bod je rovněž přísně regulován distributorem. Obchodní vybavení by mělo být vyrobeno na zakázku, případně podle hotových skic, které obdržíte od dodavatelů.
Krok 4
Kupte si dávku (nebo „kolekci“) švýcarských hodinek a začněte obchodovat ve svém obchodě. Jak víte, prodej kusového zboží zaměřený na elitního kupujícího vyžaduje, aby podnikatel plně věděl o produktu. Proto si před zahájením vytváření sortimentu svého obchodu s hodinami prostudujte všechny dostupné informace o této kategorii zboží.
Krok 5
Najděte dva až pět náhradních prodejních asistentů, kteří budou pracovat na prodejní ploše vašeho obchodu. Samostatnou položkou v seznamu požadavků oficiálních distributorů je také školení personálu před zahájením práce. Přestože se to stane další položkou vašich výdajů, organizaci tohoto školení převezmou dodavatelé.
