Většina soukromých uživatelů, kteří používají software, používá pirátské verze. V poslední době se objevuje móda licencovaného softwaru, která stále roste - považuje se za pravidlo dobré formy mít licencovaný produkt, nikoli prasklou verzi. Situace s právnickými osobami je zásadně odlišná - nezbývá jim než kupovat licencovaný software. Jsou vaší cílovou skupinou.
Instrukce
Krok 1
Definujte svou cílovou skupinu mezi právnickými osobami. To jsou všechny společnosti, které potřebují používat váš software pro každodenní činnosti. Seznam potenciálních zákazníků s komentáři ke specifikaci požadovaného softwaru.
Krok 2
Začněte volat. Nenabízejte klientovi, aby si software koupil hned, vyzvěte ho, aby vyzkoušel zkušební verzi, aby ji mohl pro začátek zjistit na několika počítačích nebo v jednom oddělení. Uspořádejte bezplatný seminář o tom, jak používat váš software.
Krok 3
Poskytněte technickou podporu testovacímu týmu. Poraďte jim s případnými dotazy, navrhněte nejjednodušší metody řešení problémů. Vysvětlete naprosto všechno, co je zajímá, buďte trpěliví. Pamatujte, že celá dohoda závisí na tom, jak moc se těmto lidem líbí váš softwarový produkt. Pokud poskytnete dostatečnou podporu, bude se snadno prodávat jakékoli i ty nejsložitější softwarové řešení.
Krok 4
Udělejte si čas na rozhodnutí. Neodkládejte okamžik rozhodování, ale také nespěchejte. Předem určete čas pro rozhodnutí, musí připadnout na datum nejpozději v poslední den zkušební doby. Jde o to, že bez vaší technické podpory se softwarový produkt bude uživatelům zdát komplikovaný a mohou změnit názor. Nedovolte, aby se to stalo.
