Chcete-li vytvořit projekt, musíte přijít s podnikatelským nápadem (konceptem) a poté jej vypočítat. To druhé znamená nejen ziskovost, ale také realitu: jak životaschopný je rozvinutý koncept, zda bude rezonovat s cílovým publikem, jaké motivy budou mít klienti (zákazníci, kupující).
Je to nutné
- - počítač
- - telefon
- - výsledky marketingového výzkumu
Instrukce
Krok 1
Popište svůj podnikatelský nápad na papíře. Půjde o koncept vedoucí k vývoji projektu. Na několika listech stručně odpovězte na otázky: jaký druh produktu; jaká aktiva jsou potřebná pro jeho výrobu; kdo produkt potřebuje; kolik je potřeba; jak informovat publikum, že ho máte; jak motivovat cílovou skupinu k nákupu; jak organizovat prodej nebo dodávku konečnému spotřebiteli. Tyto otázky budou mírně upraveny, pokud jde například o službu. Služba je přesto produkt. A hlavní body konceptu budou stejné.
Krok 2
Před popisem analyzujte, jak popsaný koncept odpovídá tomu, jak jste si představovali budoucí projekt. Každý z nás má ve svých myšlenkách tendenci trochu zjednodušit budoucí podnikání. Zatímco projekt popsaný na papíře vyžaduje více podrobností.
Krok 3
Diskutujte o podnikatelském nápadu s kolegy. I když je vývoj projektu prací jednoho člověka, je dobré vyjádřit své myšlenky a argumenty lidem, kterým důvěřujete kvůli jejich kompetencím. V této fázi je dobré vést řadu fokusních skupin, které budou diskutovat o výhodách a nevýhodách produktu.
Krok 4
Shromážděte cílové skupiny. Nejprve rozhodněte, kolik jich bude. Optimální se jeví 3–4 cílové skupiny, pokud je projekt určen pro úzký segment kupujících a až 10, pokud se jedná o produkt masové poptávky. Rozhodněte se, jaká kritéria a jak budete účastníky vybírat. Pozvěte je. Vyvinout prezentaci projektu nebo vyrobit prototypy. Formulujte otázky, na které chcete získat odpovědi. Rozhodněte, kdo bude moderátorem - vedoucím fokusních skupin, kdo bude pozorovatelem. Pozorovatel je nutný k zaznamenání neverbálních reakcí účastníků. V krajním případě může být pozorovatel nahrazen videokamerou, ale lidé před kamerou se zpravidla chovají zdrženlivěji.
Krok 5
Podpořte svá zjištění cílové skupiny údaji z průzkumu trhu. Budete například potřebovat údaje o stavu produkčního trhu (kdo vyrábí podobný produkt, za jaké náklady prodává, jeho hlavní charakteristiky pro spotřebitele). Zvažte také znalost nákupního trhu. Vypracování portrétu potenciální cílové skupiny pomůže při orientaci budoucího projektu na spotřebitele. Trh prodejce (kdy byli spotřebitelé nuceni kupovat to, co je) již skončil. Nyní trh kupujícího a on určuje jeho vlastní pravidla, která musí být vzata v úvahu při vývoji projektu.
