Každý, kdo prodává své zboží nebo služby, dříve či později nastanou období, kdy úroveň prodeje poklesne a následně i objem příjmů. V takových chvílích je hlavní věcí správně pochopit důvody takové situace a nevzdávat se kvůli tomu svého podnikání. Není třeba měnit zaměstnance ve spěchu, dělat nové propagační akce nebo měnit sortiment zboží
Co dělat v takové situaci? Nejprve věnujte pozornost tomu, zda má pokles poptávky sezónní charakter? Možná prodáváte deštníky a venku je zima? Pak se váš zisk měl samozřejmě výrazně snížit. Možná je vaše nabídka mimo sezónu? Pokud je s vámi vše v pořádku, věnujte pozornost cenové politice, možná se vaše zboží prodává za příliš vysokou cenu? V takovou chvíli také stojí za to prohlédnout si několik sezón všechny statistiky vašeho obchodu. Možná jste udělali něco, co teď mělo jen takový negativní účinek? Například při umístění venkovní reklamy stojí za to pamatovat, že po nějaké době bude mít určitě negativní účinek.
Nezapomeňte na své konkurenty. Podívejte se na jejich nabídky, možná od vás lákali kupce tím, že nabízejí výhodnější podmínky nákupu? Pokud ano, přehodnoťte své nabídky a pokuste se nabídnout zákazníkům něco, co je také výhodné. Pokud jste analyzovali všechny tyto body a není důvod, věnujte pozornost svým zaměstnancům. Někdy se stane, že prodej lze jednoduše provést za pokladnu přímo do kapsy vašich zaměstnanců.
Pokud jste stále zjistili důvod poklesu zisků, nezapomeňte, že příčina musí být odstraněna. Nemusíte si myslet, že to všechno bude fungovat samo. Analyzujte vše, co jste nedávno udělali. Možná je čas něco změnit, například změnit cenovou politiku, pokud je to důvod. Nejdůležitější věcí v takových situacích je, že nemusíte nějak uhlazovat důsledky poklesu svého zisku. Pokuste se to eliminovat a nekompenzovat to například zvyšováním cen.
Chcete-li zvýšit svůj zisk, věnujte pozornost reklamě. Odesílejte záznamy o svých produktech a službách na tematických fórech, vytvořte skupinu na sociálních sítích. To vám pomůže přilákat kupující k vám a podle toho zvýší vaše příjmy. Stává se, že důvod poklesu úspěchu obchodu spočívá ve skutečnosti, že kupující již nemají zájem o sortiment vašich produktů. Zjistěte, o co se nyní zákazníci zajímají, nabídněte relevantní služby. A co je nejdůležitější, nemusíte spěchat a měnit vše ve spěchu a zmatku. Tím se to ještě zhorší. Nejdůležitější věcí při řešení takového problému je jeho analýza.
