V průběhu let si zkušení právníci vytvořili určitou klientskou základnu. Často však potřebují také nové klienty. Obecně platí, že právník zřídka poskytuje služby omezenému okruhu klientů - reputace a úroveň znalostí legislativy jsou pro odborníka v tomto profilu mnohem důležitější.
Je to nutné
- - marketingová strategie;
- - obchodní kontakty s kolegy.
Instrukce
Krok 1
Vypracovat marketingovou strategii. Právníci často zveřejňují reklamy na poskytování služeb v novinách, časopisech a na internetu. Vytvoření efektivní reklamy je samostatný úkol, který vyžaduje podrobný přístup. Zkuste si prostudovat podobné inzeráty od svých kolegů a vytvořte seznam diplomových prací s informacemi, které by se v reklamě měly zobrazit.
Krok 2
Samotný výběr publikace závisí na cílovém publiku. Advokát pro ekonomickou kriminalitu a rozvodový právník pochopitelně zřídka zveřejňují své služby ve stejné publikaci.
Krok 3
Objednejte si dávku propagačních vizitek. Měly by se lišit od osobních. Na zadní straně průkazu by tedy měly být uvedeny informace o právníkovi: pracovní zkušenost, datum přijetí osvědčení atd.
Krok 4
Požádejte své kolegy, aby vás doporučili svým klientům, pokud potřebují váš profil nebo pokud je kolega zaneprázdněn prací na jiných případech. Na druhé straně ujistěte svého právníka, že uděláte totéž. Ponechejte dávku vizitek v kanceláři svého kolegy. Stejné vizitky předejte všem klientům i potenciálním klientům, kteří se bez rozhodnutí najmout právníka omezili na počáteční konzultaci.
Krok 5
Analyzujte nasycení trhu právních služeb ve vašem odvětví v konkrétním regionu. Nedostatečný tok zákazníků může být způsoben skutečností, že trh je přesycený specialisty, kteří si s mnohaletými zkušenostmi dokázali vytvořit husté zákaznické publikum.
Krok 6
V takových případech byste měli zvážit přesun do jiné oblasti. Nejlepší je zvolit oblast s vysokými příjmy. Seznam potenciálních oblastí k přemístění a pokus o kontaktování místních sdružení advokátů Kolegové mohou sdílet statistické informace a situaci v oblasti právních služeb v regionu.
