Dnešní trh nákladní dopravy se vyznačuje vysokou konkurencí a znatelným nárůstem poptávky během hlavní sezóny. Navzdory skutečnosti, že existuje mnoho společností poskytujících služby nákladní dopravy, nově otevřená společnost si stále může najít své místo. Vynikající kvalita služeb, konkurenceschopné ceny a kompetentní přístup k hledání a udržení nových zákazníků jsou hlavními faktory pro úspěšnou práci takové společnosti.
Je to nutné
- - internet;
- - databáze;
- - hlavičkový papír.
Instrukce
Krok 1
Najděte jakýkoli hlavní adresář nebo elektronickou databázi společností, které mohou potřebovat služby nákladní dopravy. Vyberte si ze společností, se kterými se chcete spojit. Udělejte krátký odkaz o každém z nich, abyste získali jasnější představu o specifikách práce.
Krok 2
Vytvořte jeden nebo více jedinečných návrhů, které vaši společnost odliší od konkurence. Například vyvinout systém slev pro stálé zákazníky nebo zavést bezplatnou službu načítání.
Krok 3
Vytvořte ukázkový obchodní návrh na hlavičkovém papíře. Stručně a stručně uveďte podstatu odvolání, uveďte hlavní tarify a typy nákladní dopravy, které provádíte. Nezapomeňte do textu zahrnout své hlavní konkurenční výhody.
Krok 4
Zašlete nabídku vybraným firmám. Po určité době zavolejte každé společnosti a zkontrolujte, zda bylo vaše odvolání přijato. V krátkém rozhovoru pochopíte, zda společnost skutečně potřebuje vaše služby. Pokuste se konverzaci strukturovat tak, aby klienta zaujala a mohla si později znovu připomínat.
Krok 5
Analyzujte trh s tematickými médii ve vaší lokalitě. Zkuste inzerovat své služby v nejslibnějších médiích. Například v malém městě jsou reklamy v populárních novinách relevantnější pro soukromou nákladní autodopravu než reklamy ve velké obchodní publikaci.
Krok 6
Vytvořte web firemní vizitky. Umístěte na něj informace o typech dopravy, které máte, o tarifech a typech prováděných prací. Udělejte funkci online objednávání služeb přepravy nákladu. Potenciální zákazníci tak budou moci využívat vaše nabídky mnohem rychleji.
