Úkol stanovení prodejní ceny je dnes jedním z nejobtížnějších pro jakýkoli podnik. Prodejní cena je cena, za kterou prodáváte svůj produkt / produkt / službu. Závisí to přímo na mnoha faktorech: na stavu trhu a průměrných cenách podobného zboží, na prvotních nákladech a výrobních nákladech, na kupní síle cílové skupiny, na počtu konkurentů a konkurenční strategii, kterou jste si vybrali. Jak tedy vypočítáte prodejní cenu?
Instrukce
Krok 1
Vypočítejte počáteční prodejní cenu pomocí vzorce:
CR = (C + P + A) + DPH
Kde, Цр - prodejní cena, С - jednotkové výrobní náklady / zboží
P - plánovaná / požadovaná úroveň zisku (ziskovost)
A - spotřební daň (pokud existuje)
DPH - daň z přidané hodnoty
Rozhodněte o úrovni příjmů a zisků, které chcete v plánovacím období získat. Zjistěte, kolik prodejů vám může daná úroveň poskytnout.
Krok 2
Určete úroveň rentability, tj. Objem prodeje produktů, při kterém nedochází ke ztrátám ani ziskům. To je nutné, abyste pochopili, pod jakou úrovní realizace nemůžete jít. Bod zvratu = součet fixních nákladů / (cena - variabilní náklady na jednotku výstupu).
Krok 3
Studujte trh. Zjistěte prodej produktů vaší skupiny. Zjistěte ceny za podobné zboží, práce, služby od konkurence. Zjistěte, jaké produkty nahrazují produkt, který vyrábíte. Provádějte marketingový průzkum očekávání zákazníků.
Krok 4
Porovnejte počáteční (požadovanou) prodejní cenu, kterou jste získali výpočtem s cenami vašich konkurentů nebo s úrovní očekávání zákazníků.
Krok 5
Upravte původní prodejní cenu. Vyvinout a nainstalovat slevový systém. Nastavit jinou cenu pro různé objemy prodeje. Sestavte grafický model. Chcete-li to provést, zobrazte cenu na úsečce a objemy prodeje na souřadnici. Sestavte křivky nabídky a poptávky na základě dříve získaných údajů z průzkumu trhu (křivka poptávky) a vašich vlastních očekávání (křivka nabídky). Zjistíte tedy optimální prodejní cenu pro váš trh.
