Ať prodáváte cokoli, je velmi důležité pochopit, jak rychle se produkt stane známým na trhu a ve skutečnosti se začne kupovat.
Při plánování propagace jakéhokoli produktu na trhu je velmi důležité pochopit, jak produkt na trhu žije a jak se k němu chovají spotřebitelé v každé fázi jeho existence.
Abychom tomu porozuměli, tvoří se takzvaný životní cyklus produktu, který zahrnuje čtyři fáze: uvedení produktu na trh, jeho růst, vyspělost trhu a recese. Ve fázi implementace si produkt koupí jen málo lidí a kupujícími jsou často lidé, kteří se nebojí něčeho nového, chtějí vyzkoušet něco neobvyklého. V růstové fázi nakupuje více produktů, a to nejen inovátory, ale také spotřebiteli, kteří tento produkt poznali. Většina z nich se může stát pravidelným spotřebitelem produktu.
Ve fázi zralosti produktu se může dostat na masový trh: na ty, kteří neradi riskují. A konečně, během recese se zboží kupuje méně a mezi spotřebiteli se mohou objevit ti, kteří z nějakého důvodu neměli čas si zboží koupit nebo o jeho koupi pochybovali. Trh je v současné době již nasycen zbožím. Tito lidé obvykle nemají rádi rizika a vyžadují záruky: je důležité, aby pochopili, že produkt skutečně splní jejich potřeby.
Důležitou charakteristikou pro distribuci produktu na trh je šíření inovací. Jinými slovy, abychom pochopili chování trhu, je důležité vědět, jak rychle se na trhu šíří vše nové. Záleží na tom, jak rychle spotřebitelé začnou produkt rozpoznávat a kupovat. Tento proces může být ovlivněn několika faktory, hlavními jsou:
· Věk a další demografické charakteristiky spotřebitelů. Mladí lidé bývají inovativnější.
· Kolik lidí se rozhodlo koupit produkt. Čím více lidí - tím menší je šance, že si lidé produkt koupí jako první.
· Spokojenost s významnou potřebou. Pokud navrhovaný produkt může lidem pomoci problém vyřešit, mohou učinit rozhodnutí o nákupu rychleji.
· Přítomnost rizik. Bylo by správnější napsat „přítomnost vnímaných rizik“. Jinými slovy, pokud tento nákup představuje pro spotřebitele vážné riziko, může nákup odmítnout.
· Výhody nabízené tímto produktem. Pokud spotřebitel získá z produktu významný užitek, koupí si ho dříve.
Pokud je tedy váš produkt inovativní, musíte se snažit jej sdělit spotřebitelům, aby mohl uspět na trhu. Přemýšlejte o tom, kde a jak to můžete udělat. Zdůrazněte jeho výhody, řekněte nám přesně, jaké problémy pomůže vyřešit - a úspěch na sebe nenechá dlouho čekat.
