Obchod je jedním z pilířů ekonomiky a nejoblíbenějšími aktivitami v soukromém podnikání. Pro začínající podnikatele je často obtížné rozhodnout se, co prodají, aby získali maximální zisk bez rizika.
Existuje obrovské množství pozic a směrů, ve kterých můžete rozvíjet obchodní síť. Některé z nich jsou atraktivní pro svůj velký obrat, jiné pro svou vysokou úrokovou přirážku, jiné pro své jednorázové zisky a jiné pro svou relativní stabilitu. Mnoho prodejců je zklamáno touhou získat maximální zisk bez ohledu na další významné faktory. Mezitím je nutné brát v úvahu nejen čísla čistého zisku z prodeje, ale také požadavky na skladování zboží, poptávku zákazníků, sezónnost. Navíc hodně záleží na počátečním kapitálu, který můžete utratit za nákup prvních zásilek zboží.
Který obchod otevřít?
Nemusíte vždy pronásledovat vysoké příležitosti pro značkování. Například v maloobchodních řetězcích prodávajících potravinářské výrobky maloobchodní marže zřídka přesahuje 10%, avšak vzhledem k tomu, že výrobky jsou vždy dobře nakupovány, je i taková marže docela zisková. Při plánování obchodu s potravinami samozřejmě nesmíme zapomenout, že se jedná o produkt podléhající rychlé zkáze, který vyžaduje podmínky skladování. Proto se musíte postarat o úložný prostor a přebytečné zboží ve skladu včas zlikvidovat. To do jisté míry platí i pro chemikálie pro domácnost, i když zde je trvanlivost mnohem delší.
Hygienické potřeby a chemikálie pro domácnost jsou také výrobky, které jsou vždy žádané, ale konkurence v této oblasti je velmi vysoká.
Na rozdíl od potravinářských výrobků poskytuje oblečení a obuv prodejci vysoký zisk, a to kvůli možnosti značného (až 200%) přirážky ve vztahu k kupní ceně. I zde stojí za to zaměřit se na průměrného kupujícího, protože elitní značky oděvů, i když poskytují větší jednorázový příjem, se prodávají mnohem obtížněji. Počáteční kapitál potřebný k nákupu oblečení ve středním cenovém segmentu v požadovaném sortimentu je navíc mnohem menší, než když pracujete s prémiovým segmentem. Nepochybnou výhodou obchodu s oblečením je nedostatek dat vypršení platnosti, ale to je za cenu sezónnosti. Zvláštní pozornost je třeba věnovat dětským věcem: je výhodné je prodat, zatímco kupující budou přicházet znovu a znovu, až jejich děti vyrostou.
Pokud jde o nízký jednorázový zisk, pak byste se neměli nechat zastrašit, pokud je váš produkt natolik populární, že je lze koupit ve velkých objemech. Například balíček v supermarketu zřídka stojí více než jeden nebo dva rublů, ale vzhledem k tomu, že jeho velkoobchodní cena nepřesahuje 20 kopecků, ukazuje se, že marže je až tisíc procent. Hlavní je zajistit požadovanou poptávku.
Upozorňujeme, že některé činnosti podléhají povinným licencím. Kromě toho budete možná potřebovat certifikáty pro určité produkty.
Hledejte výhodné možnosti
Obecně platí, že pokud je dostatečný zájem spotřebitelů, můžete najít mnoho „kompromisních“kategorií zboží, které stojí pětkrát až desetkrát méně než prodejní cena, aniž byste museli prodat několik tisíc jednotek, abyste dosáhli přijatelného příjmu. V tomto ohledu jsou děti ideálními spotřebiteli. I malá prodejna vedle cirkusu nebo zábavního parku může generovat obrovské zisky. Můžete prodávat levné čínské hračky, cukrovou vatu nebo popcorn. Například cena průměrné sklenice popcornu je 4–5 rublů (z toho 3 rublů je vlastně papírový kelímek) a prodejní cena je asi 50 rublů.
