Psaní obchodního plánu, provádění marketingového výzkumu, plánování dalšího rozvoje podniku - to vše vyžaduje kvalitativní a kvantitativní analýzu situace na trhu. Co je třeba vzít v úvahu při provádění analýzy trhu?
Instrukce
Krok 1
Každý dobře napsaný marketingový plán by měl obsahovat část analýzy trhu. Ignorování tohoto ustanovení vede k nemožnosti implementace dalších částí plánu, protože cestu rozvoje podniku určuje analýza situace na trhu. Od analytika se vyžaduje, aby jasně rozuměl plánu průzkumu trhu a podrobnostem, které je třeba upřednostnit.
Krok 2
Trh se specifickým zbožím nebo službami by měl být analyzován s ohledem na jeho rozdělení do segmentů. Je také nutné vzít v úvahu povahu cílového publika, přítomnost a stupeň aktivity konkurentů, jakož i potenciál podniku v příslušném tržním segmentu.
Krok 3
Segmentace trhu zahajuje fázi analytického výzkumu. Jde o rozdělení trhu na části, takzvané segmenty. Segment je skupina spotřebitelů, zboží nebo výrobců. Lze je kombinovat podle předem stanovených kritérií a významných ukazatelů. Existuje mnoho znaků a faktorů segmentace trhu, jejich počet a složení je určeno konkrétními cíli analýzy.
Krok 4
Segmentace trhu je ústředním nástrojem při průzkumu trhu, na kterém závisí postavení podniku ve studovaném tržním výklenku. V tomto případě je třeba vzít v úvahu nejen váš segment, ale také ty části trhu, které jsou obsazeny konkurencí. To vám umožní efektivně propagovat produkt nebo vstoupit na trh s myšlenkou nového produktu, který zapadá do mezer obsazených konkurenčními firmami.
Krok 5
Dalším kritériem pro analýzu trhu je cílová skupina. To, jak bude váš produkt propagován, závisí na takovém publiku. Je nutné určit složení cílové skupiny spotřebitelů a její stabilitu za současné situace na trhu. Analýza cílového publika odpoví na otázku, zda má smysl trávit čas, výrobní kapacitu a finanční zdroje na jeho dobytí.
