Vhodná cena může být pro stejný produkt nízká nebo vysoká. Abychom se nemýlili, musíme se řídit nejen cenami konkurentů, ale také aktuálními úkoly podnikání.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte, jaké místo zaujímá produkt v obecném schématu vytváření zisku. Pokud sledujete maloobchod, zjistíte, že výrobky spadají do tří kategorií: běžné, háčky a exponáty. Obyčejné zboží / služby přinášejí majiteli hlavní zisk. To je místo, kde byste se měli soustředit na své konkurenty. Háčky jsou navrženy tak, aby přilákaly zákazníky do obchodu nebo kanceláře společnosti. Zobrazené položky slouží k rozptýlení pozornosti.
Krok 2
Poskytujte nízké ceny za háčkové výrobky. Tyto produkty nemusí být vůbec ziskové. Je důležité zapojit potenciálního zákazníka, aby si zvykl chodit do konkrétního obchodu. Jako příklad si představte supermarkety, které účtují nízké ceny za rychle se pohybující zboží a na ostatních vydělávají peníze.
Krok 3
Nastavit co nejvyšší, dokonce nepřiměřenou cenu za položku na displeji. Možná si nikdo takový produkt nikdy nekoupí. Kromě toho ale ostatní zboží / služby nevypadají tak draho. Vysoká cena musí být přirozeně něčím ospravedlněna. Musí být speciálně vybrána kvalita, krása, styl takového produktu. Obchod by měl mít „muzejní koutek“, kde by ti, kteří si přejí, mohli zírat na superdrahou nabídku.
Krok 4
Proveďte pravidelnou přirážku na zboží, ze kterého plánujete mít hlavní příjem. Pokud se produkt prodává všude a zákazníci velmi dobře znají ceny, můžete cílit na své konkurenty. Pokud jsou v sortimentu zřídka zakoupené položky, může být jejich správná cena vyšší než obvykle.
Krok 5
Testovací prahové ceny. Na základě osobních zkušeností a z některých psychologických důvodů mohou kupující považovat určitou cenu za přijatelnou a nemyslet na množství utracených peněz. Pokud je tento údaj o něco vyšší, zákazníci začnou analyzovat a pochybovat. Zkuste zadat různá čísla: 99, 100, 104 atd. Změnit ceny, měřit výsledky, vyvodit závěry o správnosti na základě reakce trhu.
