Ekonomická stabilita v zemi dává podnikatelům příležitost přemýšlet o dlouhodobých investicích, které mohou potenciálně přinést značné zisky. Mezi tyto typy podnikání patří zejména otevření autosalonu pro prodej nových automobilů.
Navzdory skutečnosti, že se automobilový trh v Rusku blíží přesycení, lze najít neobsazené místo. To platí jak pro konkrétní značku automobilu, tak pro region jeho prodeje. Musíte však důkladně prostudovat potenciální trh, aby nedošlo k plýtvání významnými investicemi a aby se váš salon neuzavřel kvůli nerentabilitě.
První kroky
Chcete-li otevřít vlastní autosalon, musíte nejprve zaregistrovat podnik, zvolit formu kódu vlastnictví a činnosti, zaregistrovat se u daňové služby. Poté můžete zahájit jednání s výrobci automobilů. Vezměte prosím na vědomí, že mnoho automobilových koncernů klade na své prodejce poměrně přísné požadavky a některé dokonce vyžadují, aby v showroomu byly pouze vozy jejich značek. Na těchto požadavcích závisí umístění vašeho budoucího salonu, jeho oblast, design, dostupnost dalších služeb, jako je prodej originálních náhradních dílů, autorizovaný servis a testovací jízda.
Po uzavření prohlášení o záměru s jedním nebo více výrobci můžete začít hledat vhodné prostory nebo je postavit. Budete potřebovat dostatečně velkou plochu, která vám umožní představit maximální sortiment. Hlavní náklady na otevření prodejny automobilů jsou spojeny pouze s areálem a mohou se pohybovat od půl milionu dolarů v regionech po dva až tři miliony dolarů v hlavním městě. Cenové rozpětí přirozeně závisí nejen na nákladech na pozemky a stavební práce, ale také na požadavcích konkrétního výrobce automobilů.
Příprava na otevření
Obecně se za optimální náklady na otevření prodejny automobilů „od nuly“pohybují v rozmezí 700 tisíc dolarů v regionech a až 4 až 5 milionů dolarů v Moskvě. Čistý zisk salonu zároveň zřídka přesahuje 2% obratu, takže návratnost nepřichází dříve než za pět let.
Bude nutné vyřešit problém s logistikou, tj. Kanálem pro dodávku hotových automobilů od výrobce do vašeho salonu. Velké automobilové koncerny s jejich zastupitelskými úřady v Rusku zpravidla organizují dodávky a celní odbavení samy, ale existují i takoví, kteří tyto služby neposkytují, takže budete muset hledat dopravce, vyřídit pojištění a celní odbavení sami.
Pokud jde o reklamní kampaň, ve většině případů poskytují hotové reklamní materiály a doporučení k její realizaci také výrobci, ale pokud pracujete s neznámou značkou, budete muset také počítat s aktivitami zaměřenými na upoutání pozornosti vaší organizaci.
Aby vás výrobce mohl vnímat jako efektivní prodejce, bude nutné, aby vaše obchodní zastoupení dosáhlo určitého minimálního počtu prodejů ročně. V případě automobilů středního cenového segmentu bude nutné prodat zhruba sto jednotek výbavy ročně, zatímco u dražších automobilů je spodní lišta obvykle kolem 70 jednotek ročně.
