V tvrdém boji na trhu je nový obchod především systémem provozního marketingu a teprve poté - problémy spojené s řešením organizačních problémů. Proto předtím, než se pustíte do aktivních akcí, stojí za to zvážit všechny strategické body v práci budoucího odbytu více než jednou, a až poté, co se ujistíte, že jsou závěry provedeny správně, začněte investovat.
Instrukce
Krok 1
Proveďte demografickou studii oblasti (mikrodistriktu) města, ve kterém chcete otevřít maloobchodní prodejnu. Pokuste se odpovědět na otázku, zda je mezi její populací stabilní poptávka po skupině zboží, které bude prezentováno ve vašem obchodě. Je-li poptávka zřejmá, posuďte také kupní sílu obyvatelstva: pokud mají její představitelé přání, budou mít také příležitost koupit vaše zboží.
Krok 2
Posuďte úroveň konkurence ve stávajícím odvětví ve vámi zvoleném teritoriu. Podrobně si prostudujte body potenciálních konkurentů, navštivte tyto obchody sami a vyzkoušejte silné a slabé stránky. V některých případech může pro vás přítomnost silných konkurentů, zejména prodejen patřících k velkým obchodním řetězcům, znamenat úplnou nemožnost podnikání na tomto místě, takže musíte své schopnosti posoudit střízlivě.
Krok 3
Zajímejte se o ceny pronájmu nebo ceny nemovitostí v oblasti, kde se chystáte otevřít prodejní místo, podle toho, zda si chcete pronajmout nebo pořídit prostory. Rovněž stojí za to se zeptat na převládající vztah mezi podnikateli a místními vládními úředníky a na to, zda pro vás nebude problém dostat zde od úředníků zelenou. Podnikatel, který nezná místní řád, se může setkat s takovými „úskalími“, o kterých dříve neměl ani potuchy.
Krok 4
Zkuste „otestovat vody“a na druhé straně - zda vaše aktivita nezpůsobí kritiku běžné populace, zejména těch, kteří žijí v bezprostřední blízkosti budoucího obchodu (ve stejném domě nebo sousedních domech). Stává se, že časté stížnosti od lidí nutí podnikatele stáhnout se z jednoho místa a hledat nové, takže je lepší předem myslet na reakci populace a na způsoby, jak zvýšit její loajalitu. Teprve po tak komplexním marketingovém a sociologickém výzkumu pokračujte ke konkrétním akcím na vybavení vašeho obchodu, jejichž šance na úspěch se po důkladné přípravě informací výrazně zvýší.
