Výnosy nejsou ukazatelem, podle něhož lze jednoznačně posoudit úspěšnost činností podniku. Faktem je, že nejpřesnější pozice organizace na jakémkoli trhu by měla být hodnocena na základě tří faktorů: obsazený podíl, celková kapacita trhu a ziskovost. Na otázku, jak zvýšit příjmy, lze tedy přistupovat z několika úhlů.
Instrukce
Krok 1
Výnosy nebo tržby se určují vynásobením tržního podílu podniku jeho celkovou kapacitou. Na základě toho byste měli pracovat ve dvou směrech, abyste zvýšili tržby:
• Zvyšování kapacity trhu
• Růst obsazeného podílu.
Krok 2
Řízení kapacity celého trhu zpravidla zahrnuje globální události pokrývající všechny účastníky, například ochranu průmyslu před dovozem konkurenčního zboží, rozsáhlou marketingovou podporu spotřeby a další vážné finanční investice. Většina organizací, s výjimkou největších ve svém oboru, si toto řízení trhu nemůže dovolit. Za účelem zvýšení výnosů by proto měla být věnována větší pozornost správě obsazené akcie.
Krok 3
Růstu obsazeného podílu lze dosáhnout opatřeními v následujících oblastech činnosti:
• Rozšíření prodejní sítě
• Rozšíření sortimentu
• Řízení cen
Každý z těchto bodů se při pečlivém přístupu rozpadá na několik komponent, jejichž obratná kombinace může v konečném důsledku zvýšit příjmy společnosti a její ziskovost.
Krok 4
Výnosy jsou čistě kvantitativní ukazatel. Není zcela správné spoléhat se pouze na to a plánovat aktivity, přičemž do popředí stojí absolutní indikátor. Na klesajícím trhu budou tržby často zaostávat. Plánování stabilního výnosu na rostoucím trhu je také nepraktické, pokud se podíl společnosti nezvýší. Dobré výnosy také ještě nezaručují vysokou ziskovost a ziskovost je bodem provádění jakékoli obchodní činnosti. Při plánování, jak zvýšit příjmy, proto nezapomeňte na další faktory ovlivňující obchodní prostředí.
