Úspěch podniku na trhu závisí na tom, jak správně byla zvolena strategie a cenová taktika. Cena zase závisí na mnoha faktorech.
Instrukce
Krok 1
Při určování ceny produktu je nutné vzít v úvahu jak vnější, tak vnitřní omezení. Externí ceny zahrnují ceny konkurence a kupní sílu. Interní - náklady a zisky.
Krok 2
Cena produktu se určuje po provedení řady akcí. Každý produkt má samozřejmě svou vlastní cenu. Ale ne každý podnik si jej může nainstalovat samostatně.
Krok 3
Ve výklenku, ve kterém společnost působí, velmi často existuje mnoho konkurentů. Protože firma nemá tržní sílu, musí tržní cenu akceptovat.
Krok 4
Při určování ceny hodně záleží na finanční síle společnosti, její velikosti a vlastnostech produktu. Cenu ovlivňují také vlastní cíle společnosti.
Krok 5
Při výběru metody výpočtu cen je nutné vzít v úvahu stupeň novosti produktu, fázi jeho životního cyklu a přítomnost kvalitativní diferenciace.
Krok 6
Výrobní náklady určují nejnižší možnou cenu. Maximální možná cena závisí na tom, zda má produkt jedinečné výhody. Cenová hladina zboží konkurence a náklady na náhradní zboží charakterizují průměrnou cenovou hladinu.
Krok 7
Výpočet příznivé ceny sestává z několika fází. Nejprve musíte definovat ceny a cenové cíle. Čím jasněji bude cíl formulován, tím přesněji bude zvolena cena.
Krok 8
Definice poptávky je velmi důležitá. Když je velká, cena může stoupat. Rovněž platí inverzní vztah. Výrobní náklady se v obou případech nezmění. Společnost proto musí posoudit cenovou pružnost poptávky.
Krok 9
Dalším krokem je odhad výrobních nákladů. V této fázi musí společnost určit hrubé, variabilní a fixní náklady. Podniky se snaží stanovit cenu, která poskytuje spravedlivý zisk a pokrývá veškeré výrobní náklady.
Krok 10
Poté přichází fáze, která spočívá ve studiu zboží a cen konkurence. Po analýze si společnost vybere pozici svého produktu ve vztahu k produktům konkurenčních společností. Po analýze můžete nastavit vyšší nebo nižší cenu než konkurence.
Krok 11
Je důležité předpovědět reakci nebo reakci konkurence na vzhled produktu v regálech s odpovídající cenou. Poté můžete přejít k výběru metody stanovení cen a výpočtu původní ceny.
Krok 12
Společnost musí zvážit další faktory, které ovlivňují cenovou hladinu. To bere v úvahu reakci na cenovou hladinu nejen na straně kupujících. Je třeba vzít v úvahu reakci konkurence, zprostředkovatelů a státu.
Krok 13
Proces končí stanovením konečné ceny, která bude stanovena v dokumentech.
