Existuje mnoho důvodů pro prodej ready-made podniku a pro některé podnikatele se tyto prodeje staly hlavním zdrojem příjmů. Při analýze skutečných důvodů prodeje je třeba vzít v úvahu velikost společnosti, její obchodní partnery, existující a možnou konkurenci i vývoj odvětví jako celku.
Kdo kupuje hotový podnik
Hlavními kupci těchto produktů jsou nováčci v oblasti podnikání. Aby mohli vytvořit něco vlastního, nemají dostatek zkušeností. Organizace vašeho podnikání někdy stojí v cestě strach z neúspěchu. Nákup fungujícího zavedeného podniku jim připomíná „bezpečnostní polštář“. Tito podnikatelé by si však měli být vědomi neustále se měnící situace, partneři mohou vypovědět smlouvu, dodavatelé změnit podmínky, zvýšit daně a snížit poptávku.
Ready-made podniky kupují také zkušení podnikatelé, jejich cíle jsou přesně opačné. Nepotřebují airbag, protože jej již mají v podobě vlastního podnikání. Buď chtějí rozšířit svou sféru vlivu v regionu a nakonec získat větší zisk, nebo mají zájem investovat do jiných oblastí činnosti.
Důvody pro prodej hotového podniku
Při nákupu hotového podniku by měl potenciální kupující získat spolehlivou odpověď na hlavní otázku: „proč se prodává“.
Účelem prodeje je přesunout majitele. Tato možnost je relevantní v oblasti malého podnikání, kdy zisk přímo souvisí s mzdovými náklady vlastníka. Pokud podnik nelze spravovat na dálku, prostřednictvím proxy nebo prostřednictvím jmenovaného správce, důvod se ospravedlní.
Vypracování dalšího projektu. Docela běžný důvod, ale v žádném případě nejspolehlivější. Prodej zavedeného a výnosného modelu výměnou za něco, co se stále vyvíjí, by měl být v pohotovosti. K analýze konkurenčního prostředí je zapotřebí více informací. Zjistěte existenci alternativních zdrojů příjmu pro prodávajícího a rozvojový potenciál získaného podniku.
Někdy se prodejce ocitne v situaci, kdy naléhavě potřebuje peníze, aby mohl zaplatit za léčbu své milované osoby, nezmeškal výhodnou nabídku na realitním trhu, nebo … Existuje mnoho důvodů, přístup je individuální.
Existuje také kategorie podnikatelů, kteří rádi organizují a realizují podnikatelský nápad, ale nemají zájem o další propagaci společnosti. Jejich podnikání je založeno na prodeji podniku. Navíc je to velmi výnosný obchod. V počáteční fázi jsou vyžadovány minimální investice, které se při zvýšení obratu vrátí podnikateli ze zisku ve vícenásobné výši. Pak také získá čistý příjem shora prodejem společnosti. Díky této možnosti je hlavní věcí najít kreativní osobu, která vytváří jedinečné projekty, jinak si můžete koupit další kopii triviálního podnikání.
