Aspirující podnikatel se potýká s otázkou - otevřít svůj vlastní podnik od nuly nebo koupit existující podnik. Stejný problém může vzniknout těm, kteří se snaží diverzifikovat oblasti svých činností. Pokud bylo rozhodnuto o koupi hotového podniku, měli byste být při výběru velmi opatrní.
Výhody nákupu ready-made firmy
Hlavní výhodou nákupu ready-made firmy je možnost přesnějšího odhadu nákladů. Ve skutečnosti s tímto přístupem k organizaci vašeho podnikání není třeba navazovat kontakty s dodavateli a vytvářet klientskou základnu. A při zahájení podnikání od nuly může být tento proces spojen s dalšími náklady a bude nějakou dobu trvat. Nákupem hotového podniku má tedy podnikatel příležitost okamžitě vydělat.
Dalším plusem je, že podnikatel má možnost získat nejen dobře fungující obchodní model, ale také známou značku. To znamená přítomnost skupiny spotřebitelů věrných značce, určitý stupeň povědomí o značce, což výrazně snižuje marketingové náklady.
A konečně, provozní společnost již má tým kvalifikovaných odborníků, kteří nevyžadují zdlouhavé školení.
Na druhou stranu nákup ready-made firmy zahrnuje mnoho rizik.
Algoritmus pro výběr hotového podniku
Zpočátku je nutné určit preferovaný obchodní směr (maloobchod, odvětví služeb atd.). Je důležité, aby to odpovídalo vašim znalostem a dovednostem. Pokud jste například pracovali ve společnosti prodávající kosmetiku a znáte toto podnikání zevnitř, jeho úskalí, měli byste se zaměřit tímto směrem.
Je také nutné posoudit vyhlídky tohoto obchodního směru. Je pravděpodobné, že se podnik prodává kvůli zvýšené konkurenci a výslednému poklesu ziskovosti. Stojí za to provést analýzu trhu, identifikovat potenciální spotřebitele a předpovědět poptávku.
Nabídky na prodej hotového podniku lze najít v tištěných médiích, specializovaných obchodních publikacích i na internetových zdrojích. Můžete si sami vyhledat vhodné projekty nebo se obrátit na profesionály - takzvané obchodní makléře. Mohou mít informace o projektech k prodeji, které nejsou k dispozici širokému okruhu lidí.
V další fázi stojí za to rozhodnout o vašich finančních možnostech, konkrétně o dostupných vlastních a vypůjčených fondech, které plánujete do projektu investovat.
Po výběru několika projektů, které vám vyhovují, je první věcí, které musíte věnovat pozornost, důvod pro prodej firmy. Mnoho lidí se mylně domnívá, že pouze nerentabilní podniky mohou prodávat. Samozřejmě stojí za to získat společnost na pokraji bankrotu s dluhy a negativní dynamikou finančních výsledků pouze ve výjimečných případech. Pouze pokud máte 100% jistotu, že můžete podnik vytáhnout a obnovit stabilní dynamiku. V praxi mohou být důvody prodeje velmi různorodé - nedostatek času na projekt, otevření nového směru práce, stěhování atd.
Stojí za to vyžádat si finanční dokumentaci společnosti, s ohledem na dynamiku klíčových ukazatelů. Je také nutné věnovat pozornost aspektům, jako je zřízení prodejních kanálů, kvalifikace zaměstnanců a dostupnost práv k ochranným známkám.
Hotový podnik se vyplatí koupit, pouze pokud jste si jisti správností svého výběru.
