Učení o potřebách zákazníků a jejich motivech, jakož i uspokojování těchto potřeb prodejem zboží, je podstatou marketingu. Marketingový komplex je páteří marketingových aktivit jakéhokoli podniku na trhu. Prodej je zase jedním z prvků marketingového mixu.
Instrukce
Krok 1
Marketingoví pracovníci prodeje také nazývají distribuci, skládá se ze dvou komponent - distribučního kanálu a procesu prodeje. Distribuční kanál je cesta, kterou produkt jde od konečného spotřebitele od dodavatele. Na cestě zboží od dodavatele ke spotřebiteli je několik zprostředkovatelů. Jejich počet se nazývá délka kanálu.
Krok 2
Cílem marketingového oddělení v podniku je optimální výběr a organizace prodejních kanálů a sledování efektivity propustnosti kanálů.
Krok 3
Proces marketingu je třeba chápat jako skutečný pohyb produktu z místa jeho výroby do místa jeho spotřeby. Marketingové oddělení musí koordinovat zájmy všech účastníků distribučních kanálů. To vám umožní dosáhnout maximálního ekonomického efektu. Odborníci připisují samotný proces prodeje oblasti marketingové logistiky.
Krok 4
Obchodní politika odpovídá za to, kde, jak, za jakých podmínek a prostřednictvím koho by měl být produkt prodán. Vývoj a implementace opatření zaměřených na konkurenční pohyb zboží v čase a prostoru ke spotřebiteli od výrobce je v rukou prodejní politiky.
Krok 5
Prodejní politika se skládá z nákupní politiky, prodejní sítě, zprostředkovatelů a dodavatelů, obchodních distribučních toků a prodejních strategií na trhu.
Krok 6
Politika zadávání zakázek vyvíjí opatření, podle nichž společnost vybírá dodavatele, nejlepší dodací podmínky a platební možnosti pro zboží.
Krok 7
Podnik, vyvíjející činnosti, musí minimalizovat rizika. Například nákup zboží od více dodavatelů snižuje riziko narušení dodávek. Dodavatelé jsou nuceni soutěžit o objednávky, což umožňuje klientské společnosti získat příznivé podmínky a zvýšit ziskovost transakcí.
Krok 8
Prodejní síť se skládá z několika protistran, které propagují produkt na trhu. Důležitým ukazatelem je ovladatelnost distribuční sítě. Tento termín označuje schopnost dodavatele ovlivňovat marketingové aktivity protistran. Závisí to na počtu protistran a stupni jejich nezávislosti.
Krok 9
Zprostředkovatelé a dodavatelé jsou důležitou součástí prodeje. Jsou nezbytné pro organizaci propagace a marketingu produktů dodavatele. Velmi důležité jsou také obchodní distribuční toky a marketingové strategie na trhu. Když už mluvíme o efektivitě prodeje, je třeba mít na paměti, že to závisí na dostupnosti spotřebitelské poptávky a její struktuře.
