Marketingová strategie je jednou z hlavních složek úspěšného podnikání. Musí to být konkurenceschopné, protože pouze taková strategie dokáže přesvědčit zákazníky, aby si koupili váš produkt. Efektivní marketingová strategie je také adaptivní: vždy v ní můžete změnit některé podrobnosti a zvolit nejpracovnější mechanismus.
Instrukce
Krok 1
Abyste mohli vyvinout efektivní marketingovou strategii, musíte jasně znát kvalitu produktu, který vaše společnost vyrábí, nebo službu, kterou poskytuje. Nezapomeňte, že nabídnete produkt (službu) lidem, kteří o něm nemají ponětí, což znamená, že musíte o produktu vědět vše a hlavně jeho výhody oproti konkurenčním produktům. Zjistěte vlastnosti produktu, promluvte si s vývojáři, určete jeho výhody a nevýhody.
Krok 2
Rozhodněte se pro cílové publikum - okruh lidí, pro které je váš produkt určen. Například v módním průmyslu firmy, které vyrábějí pánské a designové oblečení pro muže a mladé lidi, nazývají typ svého klienta „náš mladý muž“. Určete proto typický portrét kupujícího produktů vaší společnosti: jeho věk, pohlaví, sociální postavení, úroveň příjmu. Pokud je to možné, zkuste zjistit vkus a preference vašeho publika, například proveďte průzkum na internetu nebo pomocí papíru na ulici, v kavárně atd.
Krok 3
Zjistěte, kdo je váš konkurent. Určete co nejvíce produktů, které vyrábí konkurence a které představují skutečnou konkurenci pro váš produkt. Pokuste se přijít na to, jaké marketingové strategie používají a jak zůstávají na trhu. Zjistěte ceny stanovené konkurencí, systém slev, které používají. Podívejte se na jejich reklamní předměty.
Krok 4
Určete základní ceny pro váš produkt. Při tom se spoléhejte na údaje vývojového oddělení a prodejního oddělení. Ceny by neměly být jen konkurenceschopné, ale měly by také nést určitou úroveň ziskovosti. Navrhněte propagační kampaň s ohledem na prodej a slevy. S jejich pomocí budete moci přilákat poměrně široké cílové publikum, i když nemáte prostředky na plnohodnotnou reklamní kampaň.
