Před plánováním výrobní kapacity a objemu produktů musí vedení podniku vědět, jak, kde a kolik produktů bude prodáno. K získání těchto údajů je provedena marketingová analýza.
Instrukce
Krok 1
V procesu provádění marketingové analýzy jsou studovány dva hlavní faktory: stav vnějšího prostředí podniku a životní cyklus produktu.
Studium vnějšího prostředí je analýzou faktorů, z nichž nejvýznamnější jsou ekonomické. Jedná se o soubor míry inflace, úrovně zaměstnanosti a dalších ukazatelů, které lze použít k určení nových výrobních příležitostí. Dalším významným faktorem je tržní faktor, při jehož analýze se zohledňuje úroveň příjmu obyvatelstva, hodnotí se konkurence v tomto odvětví a možnost snadného pronikání zboží na trh.
Krok 2
Mezi faktory životního prostředí patří také technologické - vedení podniku musí analyzovat možné technologické změny, používání metod počítačového designu a poskytování zboží nebo služeb. Studie konkurentů probíhá zvlášť pečlivě. Posuzuje se jejich strategie, zkoumají se jejich silné a slabé stránky a promítají se jejich budoucí cíle. To vše dohromady poskytuje odhad potenciálního podílu nového produktu na trhu.
Studium a analýza environmentálních faktorů poskytuje manažerům úplný obraz o rizicích a příležitostech, kterým budou čelit při výrobě a uvádění nových produktů na trh.
Krok 3
Analýza životního cyklu produktu je prognóza doby jeho existence na trhu. Po jakémkoli zboží je poptávka, dokud se na trh nedostane pokročilejší produkt nebo produkt se stejnými vlastnostmi, ale levnějšími.
V životním cyklu většiny zboží existuje několik období: zavedení, růst výroby a prodeje, splatnost - „plató“, nasycení a pokles. Marketingová analýza a vývoj vhodných strategií závisí na období, ve kterém se produkt v době analýzy nachází.
Využití marketingové analýzy umožňuje organizaci zvýšit její konkurenceschopnost, získat větší podíl na trhu a zvýšit její ziskovost.
