Distribuční síť je cesta, po které se produkt nebo služba přenáší z výrobce na spotřebitele. Zisk a obrat výrobce závisí na tom, jak dobře je tato cesta organizována.
Účel a typy distribuční sítě
Navzdory skutečnosti, že koncept prodejní sítě má jasný popis v ekonomii, v praxi každý výrobce buduje svůj vlastní prodejní systém. Závisí to na vlastnostech produktu, rozsahu podnikání a tržních příležitostech. Správně vybudovaná prodejní síť poskytne kupujícímu příležitost nakupovat zboží na jakémkoli vhodném místě a výrobci bude poskytován stálý růst úrovně prodeje jeho produktu. Efektivní prodejní síť je síť velkoobchodních a maloobchodních prodejen, skladů, skladů, obchodních a výstavních ploch. Dnes existují tři typy distribučních sítí.
Vlastní síť je prodejní systém organizovaný přímo výrobcem produktu na úkor jeho vlastních zdrojů. Mohou být umístěny v různých ekonomických oblastech státu.
Čína se v roce 2013 stala největším prodejním trhem pro produkty Apple. Růst prodeje iPhonů od roku 2010 v této zemi přesahuje 100% ročně.
Nezávislá síť agentur nebo prodejců zahrnuje uzavírání smluv mezi výrobcem produktů a společnostmi schopnými zajistit jeho implementaci. Mohou to být supermarkety, sklady, malé prodejny, speciální obchody, prodejci organizující značková prodejní místa pro konkrétní značku. Spolehlivost takové distribuční sítě závisí na kvalitě partnerských společností a jejich obchodní pověsti na trhu. Důležitou roli hrají podmínky smlouvy mezi výrobcem a prodejcem výrobků.
Největším řetězcem maloobchodních supermarketů na světě je Wal-Mart. Bylo založeno v roce 1962. Jedná se o 10 tisíc obchodů v 15 zemích světa. Wal-Mart je největší soukromý zaměstnavatel na světě s více než 2 miliony zaměstnanců.
Smíšená síť je syntézou předchozích dvou. Tato forma marketingu předpokládá přítomnost vlastních oddělení i přítomnost zboží v partnerských obchodech.
Faktory při vytváření obchodní sítě
Při vytváření distribuční sítě produktu je důležitým faktorem cílové publikum produktu. Důležitá je také úroveň příjmu potenciálního spotřebitele, jeho požadavky na kvalitu služeb, vlastnosti chování při nákupu produktu, motivy nákupu atd. Relevantní jsou také konkurenceschopnost a jedinečnost navrhovaného produktu, vlastnosti prodejní sítě konkurence, objem výroby, poptávka po produktech, marketingové a reklamní aktivity výrobce.
Dalším důležitým faktorem je poměr efektivity prodejních kanálů k jejich nákladům a finanční možnosti výrobce. A konečně hrají důležitou roli vlastnosti trhu: kapacita, konkurenceschopnost, praxe prodeje podobných produktů atd.
