Velkoobchody velkého rozsahu závisí na správném vybudování úspěšné sítě prodejců. Kdo v naší době pomáhá výrobcům dosáhnout tohoto cíle? Oficiální prodejci nebo jednodušeji maloobchodníci prodávající zboží jménem výrobce. Co je potřeba k vytvoření sítě prodejců?
Instrukce
Krok 1
Rozhodněte o seznamu regionů. Při výběru konkrétních regionů je třeba se řídit především stabilitou poptávky po určitých skupinách zboží. A samozřejmě jejich zeměpisná poloha, tj. odlehlost od některých prodejních míst a blízkost ostatních. Interakce dealera s podniky, prováděná v co nejkratším čase a rychlý servis, jsou snad hlavními výhodami optimálního výběru regionů.
Krok 2
Najděte odpověď na otázku: jaký je minimální objem zboží plánovaný pro prodejce na nákup? Zde stojí za zvážení kapacita vybraného regionu a stávající tržní kvóta, tj. Možný počet nákupů zboží.
Krok 3
Uveďte autoritu prodejce. Tento bod bude zvláště důležitý v procesu podpisu smlouvy mezi klientem a prodejcem. Úroveň aktivního prodeje v každém konkrétním regionu do značné míry určuje směr, kterým se bude společnost dále vyvíjet.
Krok 4
Shromážděte všechny potřebné informace o svých konkurentech. Pokud ještě nejsou žádní viditelní konkurenti, poskytněte prodejci přednostní právo na prodej zboží. Upozornění: společnost neztrácí možnost paralelních dohod s jinými prodejci.
Krok 5
Prozkoumejte současnou situaci na trhu. Taková doložka je obvykle již obsažena v balíčku dohod mezi společností a prodejcem. Dohoda by měla také obsahovat ustanovení o zvýšení obratu společnosti, který závisí na prodejci. Ke smlouvě musí být přiložen formulář pro hlášení obchodního zastoupení věnovaný analýze tržních podmínek a co nejúplnějšímu popisu zboží. Tato sada služeb se však může lišit v závislosti na zkušenostech prodejce a zájmu zákazníka.
