Abyste z prodeje získali co největší zisk, musíte řádně spravovat svůj sortiment. To je problém mnoha výrobců. Chcete-li získat maximum, musíte věnovat spoustu času, vypracovat plány, naplánovat strategické pohyby. To znamená, že je to tvrdá práce, která vyžaduje péči a čas. Správný přístup zajistí nejen maximální zisk, ale také minimální náklady.
První věcí, kterou musíte udělat, je optimalizace. Několikrát zvýší váš prodej a přiláká nové zákazníky. Kromě toho můžete změnit strategii pro kupující. Přijďte s novým přístupem, originální strategií. Organizujte víkendové výprodeje a snižujte ceny určitých položek v určité dny v týdnu. Například v pondělí nabízí váš obchod dobrou slevu na drahé čaje. Nebo ve čtvrtek budete mít rybí den. Pečlivě se připravujte na různé svátky. Čím více propagačních akcí, všech druhů programů máte, tím větší bude mít spotřebitel zájem o váš produkt. Možná, abyste zvýšili zisky, musíte analyzovat, jaký produkt dobře prodáváte, po kterém je vynikající poptávka. A zbytek lze snadno vyjmout z pultu. To je také vhodný způsob, jak zvýšit svou finanční pozici. Jelikož se stává, že zboží je hodně, neustále ho navyšujete a zisk, i když byl na stejné úrovni, zůstává navzdory velkému sortimentu.
Dalším důležitým bodem je otázka zadávání veřejných zakázek. Pokud kompetentně a správně přistupujete k řešení problému, můžete pro sebe vyhrát malé výhody. Snižte například kupní náklady nebo náklady na dopravu. Musíte být schopni vyjednávat a být flexibilní ve všech obtížných a akutních okamžicích.
Samozřejmě ne všechny firmy a organizace procházejí optimalizací. Protože se jedná o riziko, za které můžete dobře zaplatit a přijít o všechno, co máte. Proces je ovlivněn několika faktory. Jmenovitě, přílišné zaměření na dodavatele, na reklamu a na rozsah procesu.
Místo naslouchání přáním spotřebitelů se firma zaměřuje na konkrétního dodavatele. Z tohoto důvodu se optimalizace stává neúčinnou a nepraktickou. Místo toho prostudujte poptávku po horkých produktech. A pokud je to nutné, změňte nebo najděte další tři nové dodavatele.
Pokud jde o reklamní propagandu, dochází ke zbytečné kontaminaci produktu všemi druhy propagačních akcí, slev, markdownů a různých nabídek. Nebo je aktivní reklama jednoho produktu na úkor ostatních produktů.
Pokud jde o velikost optimalizace, zde je vše jednoduché. Pokud vedení nedokázalo správně vypočítat všechny kroky, předem předvídat určité nuance nebo se jednoduše nedokázalo vyrovnat s organizací procesu, bude veškerá práce provedena marně.
Úspěšné optimalizace zajistí tři oblasti:
- Orientace na spotřebitele. Je třeba vzít v úvahu všechna jeho přání, nároky, doporučení. Měli byste se soustředit na svůj kontingent
- Distribuce kategorií produktů a správná organizace od dalšího vývoje, implementace
- Správný přístup k organizaci optimalizace
