Pokud něco prodáváte nebo chcete prodat, pak dříve či později vyvstane otázka: za jakou cenu to mohu prodat? Co ovlivňuje tvorbu konečné hodnoty zboží? Bude poptávka po tomto produktu za jeho cenu?
Cena produktu je částka peněz, kterou je kupující připraven nechat vám za konkrétní produkt nebo službu. Hlavní věcí při tvorbě cen je pochopit, že cena nikdy nebude stabilní. Je to ovlivněno mnoha faktory. Hlavním faktorem ovlivňujícím cenu produktu jsou náklady na samotný produkt. Nikdo nebude prodávat zboží na vlastní úkor.
Mnoho prodejců se snaží zvýšit své zisky pouze snížením nákladů na výrobu produktu nebo hledáním možnosti nižší velkoobchodní ceny. Pamatujte, že nižší výrobní náklady povedou ke snížení kvality, což znamená, že budete mít později méně zákazníků.
Důležitým faktorem pro určení ceny jsou také nabídky jiných prodejců zboží. Pokud je cena produktu vyšší než v jiném obchodě, pak si ho téměř nikdo nekoupí. Ačkoli existuje názor, že čím vyšší jsou náklady na produkt, tím více lidí si ho koupí. Psychologie mnoha spotřebitelů naznačuje, že čím je produkt dražší, tím je kvalitnější a kvalitnější. Kromě tržní formace cen existuje státem stanovená i maximální možná cena produktu. Před prodejem si určitě prostudujte, jakou maximální hodnotu můžete dát na produkt v souladu se zákonem.
Jak můžete zvýšit své zisky pomocí nákladů na zboží? Prvním a pravděpodobně nejdůležitějším způsobem je snížení výrobních nákladů. Nebo jednoduše řečeno pokles kupní hodnoty produktu. Hlavní věcí zde není přehánět to. Pamatujte, že čím levnější jsou náklady na produkt, tím horší je jeho kvalita, což může negativně ovlivnit počet prodejů tohoto produktu.
Pokud máte úzkoprofilový obchod se specializací pouze na určitou skupinu zboží, pak má smysl učinit lepší nabídku. Za svou cenu bude o něco dražší než běžný produkt, ale u takového produktu můžete požádat o vyšší cenu, protože zde bude kvalita hrát roli pro spotřebitele. Kupující bude připraven nechat vás více než v jiném obchodě, ale na oplátku bude počítat s kvalitní službou nebo produktem.
Dalším důležitým faktorem ovlivňujícím formování hodnoty zboží jsou návrhy dalších prodejců a konkurentů. V tomto případě se obvykle cena počítá jako průměr mezi minimální a maximální cenou produktu ve vašem městě nebo oblasti.
To jsou hlavní faktory ovlivňující náklady na zboží. Pamatujte, že pro zvýšení toku kupujících stojí za to uspořádat jakýkoli prodej nebo skvělé nabídky, protože mnoho zákazníků hledá nabídky, které budou pro ně výhodné.
