Každý zná standardní metody prodeje. Trh je stále více přeplněný. Jak se dostanete na své místo? Existuje postup pro hledání nových klientů, který je neznámý ostatním účastníkům trhu? Steven Silbiger ve svém MBA za 10 dní vysvětluje, že společnost Arm & Hammer našla stovky použití pro běžnou sódu na pečení. To umožnilo nalézt nové trhy a další zisky. Podívejme se na situaci s vodou z různých úhlů pohledu.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte si seznam míst, kde se spontánně objeví žízniví lidé. Spontánní touhy vedou k spontánním nákupům. Někde se mohou pravidelně konat sportovní akce, nebo se objeví žíznivý dav, jakmile se slunce zahřeje, nebo renovace nutí plánované uzavření vody v určitých oblastech. Existuje mnoho předvídatelných situací, kdy se dramaticky zvyšuje poptávka po vodě.
Krok 2
Seznam lidí, kteří se rozhodli koupit vodu. Jaké časopisy čtou? Jaké programy sledují? Jaké události navštěvujete? Jaká je cesta do kanceláře každý den? Tito lidé již kupují vodu a ve velkém množství. Jedná se o velkoobchodníky nebo osoby odpovědné za organizace. Jejich zvyky naznačují, kam se vaše marketingové zprávy pravděpodobně dostanou do jejich očí, uší a srdcí.
Krok 3
Uveďte důvody, proč lidé chtějí rychlou dodávku vody. Kde a kdy se tyto důvody projeví? Jakým lidem jsou vystaveni? Jak dobře je jejich poptávka uspokojena?
Krok 4
Vytvořte seznam lidí, kteří si o vodě vytvářejí názor určitých skupin v komunitě. Kde a jakou vodu kupují? Proč? Všechna průmyslová odvětví úzce cílí na loajální skupiny zákazníků. Mají trvalé přesvědčení, které se liší od masové poptávky. Pokud oslovíte vůdce, můžete prodat vodu celé skupině. Mohou to být lidé, kterým záleží zejména na zdraví, sportovci, vlastenci, rodiny s malými dětmi atd.
Krok 5
Seznam položek, které při výrobě / prodeji používají nebo mohou používat vodu.
Krok 6
Projděte si každý seznam a vyhledejte potenciální kontakty a opomenutí konkurence. Co lze zlepšit ve vašich nabídkových a prodejních metodách? Zodpovězení otázek otevře nové možnosti.
