Slevy jsou jedním z nejdůležitějších nástrojů, které obchodníci používají při propagaci produktu na trhu, aby motivovali zákazníky k nákupu. Častěji než ostatní se k nim uchylují známí výrobci kosmetiky, oděvů, obuvi, obchodních řetězců a supermarketů. Získávají tak největší podíl na trhu a přitahují značný počet stálých zákazníků.
Instrukce
Krok 1
Nezapomeňte, že systém slev je součástí cenové strategie společnosti. Předpokládá změnu cenové hladiny v závislosti na novosti produktu, sezónních výkyvech a kategorii kupujících. Výpočet výše slevy je založen na základní ceně produktu, která se mění o výši přirážek a slev.
Krok 2
Má smysl vytvářet systém slev pouze tehdy, pokud bude výnos z prodeje zboží se slevou vyšší než bez něj. To znamená, že v tomto případě nebude dosaženo příjmu nikoliv kvůli vysoké ceně prodaného zboží, ale kvůli objemu prodeje. U zákazníků lze slevu rozlišovat v závislosti na frekvenci nákupu nebo využívání služeb společnosti, na objemu zakoupených produktů a postupu platby.
Krok 3
Nezapomeňte, že sleva by neměla být pro podnik krokem zoufalství. Jeho použití by mělo vést ke zvýšení zisků, nebo alespoň k jeho zachování na stejné úrovni. A k tomu je nutné určit, jak efektivní bude tato událost. Výši slevy lze vypočítat v závislosti na jejím typu: sleva na určitý objem nákupů (jednorázová nebo kumulativní sleva), sezónní nebo sleva na rychlost platby.
Krok 4
Množstevní sleva neboli progresivní sleva je využívána prodejci k maximalizaci jejich zisků. Při jeho výpočtu se zpravidla řídí následujícím principem: zisk z velkého objemu prodaného zboží by neměl být menší než u předchozích objemů a se starou cenou. Při stanovení takové slevy se zohlední předchozí objem prodeje a vypočte se marže, na základě které se určí nominální sleva a diskontní stupnice odpovídající objemu prodeje.
Krok 5
Podniky často používají systém slev pro rychlost platby za zboží. Čím dříve klient produkty zaplatí, tím větší slevu může počítat. Procento slevy lze nastavit na základě bankovního úroku, míry inflace atd.
Krok 6
Z důvodu sezónních slev je poptávka redistribuována. K určení jejich hodnoty jsou určeny náklady spojené s přechodem na uvolnění nových produktů, mimo sezónu odstávky a náklady na nábor dalšího personálu během hlavní sezóny. Slevy na likvidaci zboží se určují na základě možností skladování zboží ve skladu, pravděpodobnosti poškození produktu atd.
