Slevy jsou jedním z nástrojů, jak stimulovat klienta k nákupu produktu. Nejčastěji jsou vyráběny velkými značkami, které se snaží dobýt co nejširší škálu spotřebitelů, „zvyknou si“je na vlastní oblečení, konzumaci kosmetiky atd. Výpočet slev je součástí strategie diferenciace cen.
Instrukce
Krok 1
Tato strategie zahrnuje změnu cenové hladiny pro různé kategorie spotřebitelů, různé regiony a také úpravu sezónních výkyvů v průběhu celého roku. Výpočet slevy by měl být proveden ze základny. Cena získaná metodou stanovení cen se za ni považuje. Poté se vypočítá výše povolenek nebo slev.
Krok 2
U zákazníků lze slevu rozlišovat podle četnosti jejich využívání služeb společnosti nebo jejích produktů, podle objemu nákupů a způsobů platby. Vytváření systému slev má smysl pouze v případě skutečného boje o kupujícího.
Krok 3
Chcete-li vypočítat slevu, musíte vypočítat, jak efektivní bude tato událost pro společnost. Metody výpočtu efektivity také závisí na typu slev: sleva za objem jednorázového nákupu nebo kumulovaný objem, sezónní sleva nebo sleva za rychlost platby. Sleva by neměla být pro podnik nevyhnutelným zlem, měla by vést ke zvýšení zisků nebo alespoň k jeho zachování.
Krok 4
Množstevní sleva je progresivní sleva. Při výpočtu se řídí následujícím principem: zisk z velkého objemu prodeje se slevou by neměl být menší než u malého objemu za starou cenu.
Krok 5
Chcete-li vytvořit stupnici slev, musíte vypočítat počáteční objem prodeje, ze kterého můžete provést slevu, vypočítat výši marže pro všechny úrovně stupnice, kterou společnost plánuje obdržet.
Krok 6
Sleva při platbě se uplatní při sepsání smlouvy. Čím dříve klient produkty zaplatí, tím více může získat slevu. Zde byste při výpočtu slevy měli vycházet z výhod, které obdržíte dříve, když obdržíte peníze. Může to být bankovní úrok, inflace, zmrazení aktiv atd. To znamená, že smlouva stanoví podmínky, z nichž bude mít prospěch prodávající, az toho bude mít prospěch i kupující.
Krok 7
Sezónní slevy přerozdělují poptávku. Chcete-li je vypočítat, vezměte v úvahu náklady na přechod při přechodu na nové produkty, vynucené odstávky mimo sezónu, náklady na nábor dalšího personálu během hlavní sezóny. Slevy za likvidaci zboží se počítají na základě možných nákladů na skladování produktů, pravděpodobnosti znehodnocení produktu atd.
