Chcete-li zvýšit prodej v obchodě, můžete použít jednu z následujících cest. Vydělejte vyšší průměrnou částku nákupu nebo přilákejte více kupujících. A ve skutečnosti a v jiném případě bude křivka prodeje určitě stoupat.
Je to nutné
- - výkaz prodeje
- - telefonní číslo pro kontakt s dodavateli
- - školení prodejců
- - pr-kampaň
- - mediální plán
Instrukce
Krok 1
Analyzujte zprávy o prodeji za poslední 3-4 měsíce. Určitě budou pozice, které mají „mrtvou váhu“. Pokud je máte k implementaci, dohodněte se s dodavatelem na vrácení nebo nahrazení podobnými modely, které jste však rychle implementovali. Dodavatelé jsou zpravidla ochotni zahájit dialog s obchody, protože zájem o partnerství. Pokud je produkt, který je zmrazený, majetkem obchodu, to znamená, že byl zakoupen se zpětnou platbou nebo s odloženou platbou, ale termíny již uplynuly a byly za něj zaplaceny peníze, je čas vyvinout propagační akce pro jeho předčasný prodej.
Klíčem k dobrému obratu je, že produkty v obchodě musí být každé tři měsíce kompletně obnovovány. To platí zejména pro malé obchody v docházkové vzdálenosti, které většinou navštěvují stálí zákazníci. Výjimkou jsou obchody prodávající objemné zboží vysoké hodnoty. Pro ně je toto období přibližně šest měsíců.
Krok 2
Zkontrolujte službu. Provádějte školení prodeje s prodejci - možná ve vašem obchodě nedojde ke zvýšení prodeje kvůli tomu, že prodejci neví, jak prodávat? Jako „dobrý člověk“- ne profese, přátelský zaměstnanec u přepážky ještě není prodejcem. Možná by zaměstnanci obchodu rádi průměrný šek zvýšili, ale nevědí jak.
Najměte si úspěšného obchodního trenéra, který pomůže prodejcům osvojit si prodejní dovednosti. Provede je školicím systémem, který školitelé nazývají „ZUN“(Znalosti - Schopnosti - Dovednosti). Jinými slovy, obchodní trenér vám řekne, jak prodávat; vám ukáže jak; vypracuje praxi prodeje, která je nezbytná ke zvýšení tržeb v obchodě.
Krok 3
Vytvořte reklamní nebo PR kampaň. Existují dva způsoby, jak do vašeho obchodu přilákat více zákazníků. Způsob umístění reklamy (včetně grafické reklamy - v lesklých časopisech, televizi, rádiu atd.) By si měly zvolit obchody, které prodávají drahé, jedinečné nebo velké zboží zakoupené spotřebiteli podle plánu. Můžete jít do takových obchodů po celém městě. U reklamní kampaně je nutné vypracovat kompetentní mediální plán a vyvinout mechanismy pro kontrolu návratnosti investic.
Obchody v docházkové vzdálenosti, vč. obchody s potravinami, které jsou určeny především pro publikum žijící nebo pracující v bezprostřední blízkosti, můžeme doporučit pr. Nejlepším způsobem, jak v takových případech zvýšit prodej v obchodech, je vývoj věrnostních programů. Připojte kupujícího k prodejnímu místu, což lze provést vydáním slevových karet, například „Třetí nákup v týdnu - sleva 20%“atd. V obchodech určených pro mladé lidi věrnostní program ve formátu „Přiveďte dva přátele - získáte 15% slevu na jejich nákupy“celkem dobře zvyšuje příjmy.
Obchodům s potravinami lze doporučit, aby prodávaly 5-6 položek s vysokou poptávkou bez obchodní marže. Potom se pověst, že některé výrobky jsou v tomto obchodě levnější než v jiných, rychle rozšíří po okolních nádvořích. A tyto obchody zvýší prodej kvůli dalším nákupům, protože nejen pro 5-6 položek kupující do obchodu jdou.
