Zahájili jste vlastní podnikání. Zaregistrovali jsme společnost, začali vyrábět produkt nebo poskytovat službu. Další etapou na cestě vašeho vývoje je reklama. Bez něj nikdo o vašem produktu nebude vědět, musíte se deklarovat.
Instrukce
Krok 1
Cílová skupina.
Chcete-li inzerovat svůj produkt nebo službu, rozhodněte se pro své cílové publikum. Koho chcete přilákat? Představte si podrobně potenciálního kupce - jaké je pohlaví a věk, jaké je jeho vzdělání a úroveň příjmů, z jakých zdrojů získává informace, řídí svůj vlastní automobil nebo dává přednost hromadné dopravě? Měli byste nejen identifikovat svého zákazníka, ale také rozumět tomu, jak se cítí, jak myslí, jaký je pro něj hlavní motiv? Naučte se předvídat jeho touhy, předvídat příležitosti. Čím přesněji vypočítáte své cílové publikum, tím méně peněz utratíte za reklamní kampaň a tím vyšší bude její účinnost.
Krok 2
Komunikační kanál.
Poté, co jste zjistili, kdo je vaším cílovým publikem, sledujte chování - odkud lidé získají informace, které je povzbuzují k nákupu? Možná jsou to ženy v domácnosti, které sledují televizi během dne, nebo obchodníci, pak je lepší zvolit špičku - od 7 do 9 ráno nebo od 19 do 23 večer. Možná jsou to motoristé, kteří poslouchají rádio na silnici? Nebo mladí lidé, kteří čtou recenze produktů na fórech a webových stránkách? Možná jsou vaším cílovým publikem rodinní lidé, kteří chodí do velkého hypermarketu s potravinami jednou týdně a rádi se účastní propagačních akcí? Určete svůj komunikační kanál.
Krok 3
Reklamní obsah.
Hlavním podnětem pro nákup vždy byl a zůstává zajímavý reklamní obsah. Pokud je reklama krásná, neobvyklá, zajímavá, propaguje se. Ať už se jedná o video na internetu, propagaci na ulici nebo v maloobchodě, slevy zvyšují loajalitu zákazníků. Kromě toho musí být váš produkt nebo služba skutečně kvalitní. Předpokládejme, že někdo koupil to, co vyprodukujete, líbilo se mu to a doporučil to dalším 10 jeho známým a těm deseti dalším. Nebo váš produkt vyzkoušel člověk, který vede populární blog, a byl velmi potěšen, píše o tom ve svém blogu a protože pro mnoho svých čtenářů je vůdčí osobností, chtějí si také koupit podobný produkt.
Krok 4
Definování cílů.
Reklama se provádí nejen za účelem zvýšení prodeje. Rozhodněte se o svém skutečném cíli - získání podílu na trhu, zvýšení prodeje, oddělení se od konkurence, uvedení nového produktu na trh, sezónní prodej. Nikdy nestanovte více než jeden cíl pro jednu reklamní kampaň. Podle svého cíle naplánujte svou společnost, nabídněte další služby nebo výhody, abyste se odlišili od konkurence a získali důvěru zákazníků, zajistěte ochutnávky a ochutnávky, pokud uvádíte na trh nový produkt, hrajte s cenou, pokud chcete dobýt zahájit prodej dříve.
