Jeden z nejslavnějších zákonů reklamní praxe říká: „Reklama stimuluje prodej dobrého produktu a urychluje selhání špatného produktu.“Jste si jisti, že váš produkt je jedním z nejlepších „ve své linii“nebo dokonce mimo konkurenci? Pak se můžete pustit do podnikání: inzerujte svůj produkt jednoduše, chytře a srozumitelně.
Instrukce
Krok 1
Vezměte si jako příklad tiskové reklamy.
Kdy bude taková reklama účinná? V případech, kdy:
• jasně umístí váš produkt, tzn. obsahuje informace o jeho vlastnostech, konkurenčních výhodách, jedinečných vlastnostech;
• zaměřuje pozornost na značku;
• spoléhá na motivy spotřebitele;
• slibuje spotřebitelům konkrétní výhody z nákupu produktu;
• obsahuje originální a snadno srozumitelný reklamní nápad;
• pomáhá vytvářet „hmatatelný“a „viditelný“obraz produktu (obrazový stereotyp);
• jasně se zaměřuje na konkrétní skutečné a potenciální spotřebitele (cílové publikum);
• zaměřuje se na hlavní věc, nabízí pouze to, co je důležité;
• přitahuje pozornost chytlavou přitažlivostí k názvu, úspěšným výtvarným a textovým designem atd.
Krok 2
Při psaní reklamní zprávy se vyvarujte negativů, frází se slovem „ne“v textu.
Použijte takzvaná slova - „magnety“(slova s jednoznačně pozitivním významem, například: „nový“, „odolný“, „volný“, „z přírodních materiálů“, „ekonomický“, „lehký“, „první“, „ziskové“atd.).
Oživte své reklamní sdělení zajímavým obrázkem, ilustrací, fotografií.
Krok 3
Napište stručně, ale krátce. V některých případech jsou užitečné i dlouhé texty: potenciálního zákazníka, kterého zaujme zajímavá výzva k nákupu, by mohly zajímat zajímavé podrobnosti o vašem produktu.
Pracujte s fakty, nejen se standardními výroky.
Krok 4
Použití při návrhu tzv. poziční efekt: pravá strana reklamního sdělení je zapamatována lépe než levá (přibližně dvakrát). Různé barevné kombinace v reklamě byly experimentálně testovány na „účinek vnímání“. Podle výsledků jedné ze studií jsou uspořádány v následujícím pořadí (od nejlepšího po nejhorší):
• modrá barva - na bílé
• černá barva - na žluté
• zelená - na bílé
• černá barva - na bílé
• zelená - na červenou
• červená - na žluté
• červená - na bílé
• oranžová barva - na černé
• černá - na purpurové
• oranžová barva - na bílé
• červená - zelená.
Krok 5
Používejte písmo moudře. Nepřeceňujte text reklamy několika typy písma (vzory písmen), velikostí bodů (velikosti písmen), různými váhami (přímá, kurzíva), tučností a šířkou písma. Písmo v reklamě může mít také svůj vlastní „charakter“: může být „lehké“a „těžké“, „ženské“a „mužské“, „elegantní“a „hrubé“, „obchodní“a „zábavné“atd. … Úkolem prodávajícího a inzerenta je najít „jejich“písmo pro konkrétní reklamní odvolání. S tím by vám měl pomoci umělecký vkus a tvůrčí zážitek.
