Pokud někdo věnoval pozornost modernímu trhu práce, chápe, že výkřiky politiků ohledně nedostatku personálu nejsou, mírně řečeno, úplná pravda. Trh práce ve skutečnosti přetéká právníky, ekonomy, programátory, obecně existuje spousta milníků v profesích. Pouze prodejce není tak snadné najít. A jaké vlastnosti by měl mít skutečný prodejce, který vytváří zisk - promluvme si o tom.
Instrukce
Krok 1
Ale co by měl být prodejce schopen udělat? Kliknutím na tlačítka u pokladny a opice lze trénovat. Mnoho lidí nesprávně předpokládá, že zástupce tohoto starodávného povolání může jen stát za pultem a být hrubý k zákazníkům. Ve skutečnosti tomu tak není. Prodejce má tolik povinností, že se nedobrovolně divíte - proč tam jet.
Krok 2
Chcete-li najít prodejce, musíte se rozhodnout, jaký by měl být. Existuje několik typů.
Krok 3
První z nich je standardní prodejce. Jak bylo uvedeno výše, stojí celý den u pultu, provádí registrovaný (a někdy ne) obrat komoditních fondů, nese plnou finanční odpovědnost. Při takové práci je psychická únava přirozená, poruchy jsou možné. Za měsíc nebo dva začnou stížnosti na nízké mzdy a nelidské pracovní podmínky. Výsledkem je, že kupující začínají hrubost.
Krok 4
Druhý typ. Prodejce zdarma. Nebo se také nazývá distributor. Jako takoví jsou to veselí kluci s pozitivním pohledem na život. Stalo se, že každý den provádějí školení distributoři přímého prodeje. Díky tomu mohou snadno a přirozeně vnímat kritiku ostatních, ale přesto tvrdohlavě směřují k cíli. Při práci s lidmi používají systém „5 + 8“. To znamená „5 kroků komunikace s klientem a 8 obchodních zákonů.“Systém je navržen tak, aby vás naučil, jak přistupovat k lidem a nabízet jim váš produkt. Pokud takový zaměstnanec přejde na stacionární obchod, přinese docela dobré výsledky, ale bude vyžadovat odpovídající platbu.
Krok 5
Třetí typ. Manažer. Ve skutečnosti je „manažer“z angličtiny přeložen jako „manažer“. Po přizpůsobení ruskému jazyku má toto slovo mírně odlišný význam. Nyní jsou manažeři ti, jejichž hlavní činností je prodej. Okamžitě je třeba poznamenat, že zástupci této kategorie nebudou zcela stručně zapadat do obrázku pultu. Tito kluci hrají na jiné úrovni. Prodávají miliony dolarů měsíčně. A pokud takový vzorek umístíte za pult, pak budou zpočátku vynikající výsledky, ale doslova za měsíc nadšení zmizí a monotónní rutina se bude nudit.
Krok 6
Každý typ má své vlastní výhody a nevýhody. Rozhodněte se, který vám nejlépe vyhovuje, a najměte si ho.
