Všechno, s čím se člověk zabývá, má cenu. Ať už se jedná o produkt, službu nebo abstraktnější pojmy: život, štěstí, mír atd. Ekonomicky je cena peněžním vyjádřením hodnoty produktu. Ale z čeho je vyroben?
Podstata cen
Hlavním faktorem při tvorbě cen jsou náklady a poptávka. V ekonomii se náklady nazývají náklady na výrobu a prodej produktů v hotovosti. Hlavní cena je rozdělena na skutečnou a plánovanou.
Plánované náklady zahrnují nezbytné náklady na úrovni technologie a organizace výroby. Jedná se o používání zařízení, spotřebu materiálů, spotřebu energie, mzdové náklady.
Skutečné náklady zahrnují náklady spojené s manipulací s položkou, organizací práce a správou výrobního procesu. Do stanovení ceny jsou zahrnuty i další náklady: daně, splátky půjček, náklady na školení, služební cesty, poplatky za pronájem, příspěvky do fondu, odpisy nehmotného majetku, platby pojistného.
Kromě výrobních nákladů ovlivňuje nevýrobní, komerční faktor také finální cenovou složku. Tyto typy nákladů určují velkoobchodní cenu zboží. Na jejím základě je vytvořena prodejní cena, která zohledňuje daň z přidané hodnoty (DPH) a spotřební daň (na zboží podléhající spotřební dani).
Maloobchodní cena je konečná prodejní cena přímo spotřebiteli, s přihlédnutím k maržím, včetně nákladů obchodních podniků a DPH za obchodní služby.
Psychologie cen
Cena a množství prodaného zboží je určováno poptávkou. Zákon poptávky předpokládá, že cena je hlavní proměnnou pro množství prodaného zboží. Více zboží se nakupuje za nižší ceny a méně za vyšší ceny. Tato proměnná by však byla v klidu, pokud by skutečnost počtu prodejů nebyla ovlivněna jinými proměnnými: rozpočet a vkus kupujícího, ceny konkurence, sezónnost, úsilí v reklamě.
Existuje také řada různých slev a propagačních akcí. Ale stanovení poptávky po produktu porovnáním cen kupujícím má složitou strukturu. Když se cena resetuje, existuje prahová hodnota, po jejímž překročení nedojde k výraznému zvýšení prodeje. Při studiu psychologie cenového chování se tedy nemluví o bodové ceně, ale o cenovém rozpětí.
Porušení zákona poptávky se často vyskytuje v segmentech trhu vyšší třídy. Není neobvyklé, že existuje vysoký objem prodeje za vyšší ceny. Je tomu tak díky prestiži a zachování jejich vlastního obrazu. Značka má významný dopad na cenu produktu. Nakupování za značkové ceny výrazně zvyšuje tržby. A jak již víme, úroveň prodeje určuje objem prodeje.
