Než svůj produkt nabídnete k prodeji v obchodech nebo na jiných prodejních místech, měli byste se připravit na schůzku s obchodníkem nebo hlavním prodejcem. Argumenty, které použijete k zařazení položky na polici obchodu, se mohou lišit. Pokud ale počítáte se spoluprací s obchody s potravinami v docházkové vzdálenosti, bude hlavním argumentem cena. Ceník nebo ceník je kompletní seznam zboží s uvedením ceny za každou jednotku nebo minimální dávku. Úspěch či neúspěch jednání o dodávkách závisí na tom, jak sestavit ceník.
Instrukce
Krok 1
Pokud nemáte software pro automatizaci účetnictví, použijeme standardní nástroje Excel. Určete počet sloupců v tabulce. Obecně přijímané sloupce jsou „Název produktu“a „Minimální dávka“. Zbytek - podle potřeby.
Krok 2
Prodejní cenu rozdělíme na maloobchod, malý velkoobchod a velký velkoobchod přidáním příslušných sloupců. Například naše tabulka bude mít 5 sloupců.
Krok 3
Vyplňte sloupce „Název produktu“, „Minimální dávka“a „Maloobchod“. V sekci „Maloobchod“jsme stanovili standardní prodejní ceny pro koncového zákazníka.
Krok 4
Určujeme výši slev z maloobchodní ceny pro malé a velké velkoobchodní kupující. Ve sloupcích „Malý velkoobchod“a „Velký velkoobchod“vyplňujeme odpovídající vzorce se slevou. Zkontrolujeme, zda neexistují prázdné buňky bez cen.
Krok 5
Máme tedy tabulku se třemi typy cen. V závislosti na vyhlídkách a finančních možnostech kupujícího během jednání můžete manipulovat s cenou v závislosti na objemu dodávek.
Krok 6
Při tisku ceníku je lepší ponechat kterýkoli sloupec s cenami, který se předem rozhodne, jakou slevu během jednání nabídne a zda je to nutné.
Nyní již nebudete mít žádné potíže s problémem, jak sestavit ceník. Doufáme, že vaše jednání budou vždy úspěšná.
