Jak zjistit, který produkt je nejlépe nabídnout zákazníkům? Klíčem k zodpovězení této otázky je pochopení toho, jak se produkt chová na trhu.
Koncept životního cyklu produktu je pojem, který obchodníci používají k popisu všech fází produktu na trhu, od vstupu na trh až po odchod z trhu. Zohledňuje samotný produkt, jeho vlastnosti a chování konkurence a spotřebitelů.
Samotný koncept zůstává klasický a v průběhu let nezastarává. Jaký je důvod? Hlavní důvod: životní cyklus produktu se neustále zkracuje. Dříve byl šicí stroj používán dlouhou dobu, zdědil se, ale nyní jsou některé výrobky nahrazovány jinými a každý rok se objevují nové modely stroje. Obchodníci se snaží pochopit, proč se to děje, a snaží se určit, jak a čím nahradit produkt, aby se stal populárním a žádaným, vzhledem k situaci, která se kolem produktu vyvíjí.
Tento koncept je také velmi užitečný při plánování. Je velmi důležité, aby společnost pochopila, kolik toho nebo toho produktu může být na pultech obchodů, zda je čas změnit sortiment a za co ho změnit.
Koncept identifikuje několik fází života produktu:
· Implementace.
· Fáze růstu.
· Zralost trhu.
· Úpadek.
Pro obchodníky je plánování důležité pro objem prodeje, který se mění, a pro zisk, který produkt přináší. V první fázi může být zisk negativní: společnost investuje za účelem vytvoření produktu, jeho uvedení na trh, pro reklamu a vytvoření prodejní sítě. Zpočátku jsou všechny tyto náklady vyšší než zisk, který prodej produktu přináší. Později, když je dosažen bod zvratu, produkt vrátí náklady vzniklé společnosti a poté začne společnost vytvářet zisk.
Produkt přináší maximální zisk ve fázi zralosti: produkt je v současné době dobře známý, nevyžaduje další náklady na reklamu a spotřebitelé jsou ochotni si jej koupit. Další fází je fáze recese. V určitém čase poklesne prodej a další produkt se stane atraktivnějším. Je důležité, aby společnost pochopila, v jakém okamžiku by měl být produkt stažen z trhu a nahrazen jiným modelem nebo jiným produktem.
Důležitou charakteristikou produktu na trhu je chování konkurentů a také jejich počet. Rostoucí produkt má více konkurentů, ve fázi recese je méně konkurentů, ale produkt jim ztrácí.
Pochopení pravidelnosti životního cyklu produktu vám umožní lépe plánovat práci vaší společnosti, což znamená, že budete úspěšnější.
