Jedním z klíčových parametrů pro hodnocení efektivity podnikání je indikátor ziskovosti a jeho poměr s průměrnou úrovní ziskovosti v oboru.
Jak vypočítat úroveň ziskovosti
Je důležité rozlišovat ukazatel ziskovosti od výnosů. Pokud výnos jednoduše odráží celkový obrat společnosti (počítá se v rublech), pak ziskovost představuje efektivitu jejích činností (vyjádřenou v%). Za ziskové lze označit jakékoli podnikání, které na konci sledovaného období přineslo zisk. Pokud dojde ke ztrátě, bude ziskovost záporná.
V obchodních činnostech se ziskovost produktu počítá jako poměr čistého zisku k nákladům.
Ziskovost zboží (služeb) = čistý zisk z prodeje (poskytování služeb) / náklady * 100%.
Návratnost prodeje (služby) = čistý zisk / výnos * 100%
Řekněme, že společnost prodává dámské oblečení. Koupila zboží za 12 milionů rublů, prodala - za 28 milionů rublů. Současně administrativní a obchodní výdaje činily 5 milionů rublů. Zisk tedy činil 11 milionů rublů a ziskovost zboží - 11/12 * 100 = 91%.
Ziskovost služeb se počítá podobným způsobem, v tomto případě cena nákladů nebere v úvahu kupní cenu zboží, ale například náklady na nákup nástrojů, mzdy pracovníků atd.
Při hodnocení ziskovosti prodeje se bere v úvahu čistý zisk a obrat společnosti. Vezmeme-li jako základ obchod s oblečením, bude se rovnat = 11/28 * 100% = 39,2%. Pomocí tohoto vzorce je žádoucí hodnotit každou skupinu produktů samostatně. Například ziskovost prodeje triček, tenisek, tašek atd. To nám umožní zdůraznit nejefektivnější pozice v sortimentu a také ty, na kterých je třeba pracovat, aby se zvýšila ziskovost.
Přijatelná úroveň ziskovosti podle odvětví
Neexistuje jednotná přijatelná míra návratnosti; liší se od odvětví k odvětví. Například v těžebním průmyslu je ziskovost prodeje považována za normální nad 50% a v dřevozpracujícím průmyslu nedosahuje 1%.
Podle výzkumníků je průměrný ruský ukazatel ziskovosti asi 12%. Tato hodnota sama o sobě je však prakticky bezvýznamná, pokud není srovnávána s podobnými ukazateli výkonu konkurence nebo průměrnými hodnotami v oboru.
Vezměte prosím na vědomí, že pokud se ziskovost vašeho podnikání významně liší od průmyslového průměru (o 10%), zvyšuje se tím pravděpodobnost daňové kontroly.
Podle hodnocení RIA byla průměrná návratnost tržeb podle odvětví v roce 2013 následující:
- těžební provoz - 26,3%;
- chemická výroba - 18,3%;
- textilní výroba - 2,8%;
- zemědělství - 11,7%;
- stavba - 6,7%;
- velkoobchod a maloobchod - 8,2%;
- finanční aktivity - 0,4% (2012, Rosstat);
- zdravotní péče - 6,5% (2012, Rosstat).
V sektoru služeb je ziskovost 15-20% považována za přijatelnou.
Pokud zjistíte, že z hlediska efektivity podnikání vážně zaostáváte za svými konkurenty, musíte pracovat na zvýšení úrovně ziskovosti. Tohoto úkolu lze dosáhnout prostřednictvím kompetentní marketingové politiky zaměřené na zvýšení zákaznické základny a zajištění zvýšení obratu zboží, jakož i získávání výhodnějších nabídek od dodavatelů zboží (nebo subdodavatelů).
