BCG Matrix (Boston Consulting Group) je nástroj pro vývoj a správu strategických plánů k udržení konkurenceschopnosti konkrétní firmy. Zahrnuje analýzu vývoje a generování příjmů jednotlivých divizí firmy. Jeho cílem je přerozdělit investice a investice v závislosti na prognóze vývoje konkrétní jednotky v budoucnu.
Instrukce
Krok 1
Matice BGK se skládá ze čtyř čtverců umístěných na ose souřadnic. V tomto případě je osa X míra růstu trhu a osa Y je podíl na trhu obsazený konkrétní divizí ve vztahu k podílu obsazenému hlavním konkurentem.
Krok 2
Prostor souřadnic osy úsečky je rozdělen takto: od 0 do 1 - v krocích po 0, 1 a poté od 1 do 10 - v krocích po 1. Podíl na trhu se odhaduje podle tržeb všech účastníků odvětví a je definován jako poměr vlastního prodeje k prodeji hlavního konkurenta nebo tří nejsilnějších konkurentů. 1 znamená, že vlastní prodej se rovná prodeji nejsilnějšího konkurenta.
Krok 3
Osa souřadnice ukazuje míru růstu trhu podle jednotlivých divizí. Berou se v úvahu všechny produkty firmy a hodnota může být záporná s negativním tempem růstu.
Krok 4
Ve spodní části souřadnicové osy je čtverec odpovídající typu jednotky se symbolem „Psi“(„Lame ducks“, „Dead weight“). Pravý dolní roh odpovídá nule na ose úsečky a osy. Tyto jednotky mají nejnižší podíl na trhu a nejnižší zisk a produkt je nejméně žádaný. Současně dochází k aktivní spotřebě investic.
Musíme se zbavit „psů“omezením výroby.
Krok 5
Vlevo od úsečky je čtverec označující typ jednotky hotovostních krav. Tyto divize se vyznačují vysokým obsazeným podílem na trhu, přinášejí nízký, ale stabilní příjem. Po produktu je nízká poptávka, ale „krávy“nevyžadují další investice, což vysvětluje jejich hodnotu.
Finanční prostředky získané od hotovostních krav jsou investovány do rozvoje hvězd a obtížných dětí.
Krok 6
Nad „Krávami“je náměstí „Hvězdy“. Jedná se o nejvýnosnější obchodní jednotky s největším podílem na trhu. Produkt je velmi žádaný.
K udržení podílu na trhu, posílení a rozšíření výroby jsou nutné další investice a investice. Čistý peněžní tok ze Zvezdu je proto poměrně nízký.
Krok 7
Napravo od „hvězd“nad „psy“je čtverec „obtížné děti“(„temní koně“, „otazníky“, „divoké kočky“). Představuje typ obchodní jednotky, která generuje vysoké zisky, ale zaujímá malý podíl na trhu. Produkt je velmi žádaný. Vysoká míra růstu.
Obtížné děti musí být pečlivě sledovány. V budoucnu se z nich mohou stát „hvězdy“i „psi“. Pokud existuje bezplatná investice, měla by být investována do dětí, aby bylo možné je převést na hvězdy. Pokud to není možné, „Obtížné děti“by měly být zlikvidovány.
Krok 8
Nevýhody matice BGK jsou dostatečné kvůli silnému zjednodušení posuzované situace. V úvahu se berou pouze dva faktory ovlivňující zisk, ale ve skutečnosti je jich mnohem více. Kromě toho nebere v úvahu skutečnost, že odstranění „psů“z matice může vést ke zvýšení ceny „hvězd“a „dětí“, což negativně ovlivní jejich podíl na trhu, a proto povede k pokles zisků.
Na druhou stranu je matice vizuální, snadno sestavitelná, snadno srozumitelná. S jeho pomocí můžete rychle analyzovat jednotlivé obchodní jednotky a proporcionalizovat možnosti jejich budoucího rozvoje s ohledem na dostupné investiční portfolio.
