Analýza kompetentního managementu hraje důležitou roli při řízení jakéhokoli podnikání. Finance, sortiment, náklady - to vše vyžaduje neustálou pozornost a optimální využití k dosažení lepších výsledků. Mnoho rozhodnutí a implementační struktura závisí na analýze sortimentu.
Instrukce
Krok 1
Obvykle je nutné vypočítat měrnou váhu produktů podle objemu prodeje i prodaného množství. Pokud znáte oba ukazatele, můžete určit lokomotivy prodeje a zboží, které je v cenících sortimentu. Na základě těchto informací se také přijímá strategická rozhodnutí o řízení týkající se politiky sortimentu a budoucích objemů výroby nebo prodeje každé skupiny zboží.
Krok 2
Chcete-li vypočítat konkrétní váhu produktů podle výnosů, rozdělte celý sortiment do několika skupin produktů. Určete, kolik příjmů v absolutních číslech pochází z každé skupiny produktů. Poté vydělte výnosy každé skupiny celkovým výnosem. Převeďte výsledná čísla na procenta.
Krok 3
Při výpočtu konkrétní hmotnosti produktů podle množství postupujte podle stejných kroků. Rozdělte sortiment do skupin podobného zboží, zboží podle dodavatelů nebo jakéhokoli jiného kritéria. Vydělte počet produktů v každé skupině celkovým počtem názvů produktů. Uvidíte tedy nejpočetnější a nejmenší skupiny produktů.
Krok 4
Obvykle je efektivnější vypočítat konkrétní váhu produktů podle jejich podílu na výnosech. Toto je základ analýzy ABC, která vám umožňuje určit skupiny produktů s nejvyšší prioritou v celkové struktuře sortimentu. Výsledkem je také seskupení zboží podle stupně vlivu na celkový výsledek.
