Každého podnikatele zajímá otázka, jak vypočítat marži, a to nejméně ze dvou důvodů. Za prvé, aby bylo možné správně provést stanovení cen vašeho zboží. Zadruhé, aby bylo možné vypočítat, za jaké ceny se kupují konkurenti.
Je to nutné
kalkulačka, pero a papír
Instrukce
Krok 1
Co je to přirážka?
Matematicky je přirážka procentní (méně často - pevná) přirážka k kupní ceně produktu. Značka přidaná k nákupní ceně tvoří konečnou prodejní cenu. Kupující za to platí. Při dostatečném objemu prodeje by hodnota marže měla podnikateli stačit nejen k úhradě všech souvisejících obchodních nákladů, ale také k dosažení zisku.
Krok 2
Provádíme stanovení cen
Bez ohledu na to, jaké ceny dávají dodavatelé, by naše konečná cena měla především uspokojit kupující. Proto při stanovení cen neexistují jasně stanovené prémiové koeficienty. Okraj pro každý typ produktu se liší v závislosti na mnoha podmínkách.
V současné praxi obchodování v maloobchodním segmentu se obvykle používají následující přirážky:
• na jídlo - od 10 do 35%
• na oblečení a obuv - od 40 do 110%
• pro domácnost a kancelářské potřeby - od 30 do 60%
• na suvenýry, šperky - 100% a více
• na kosmetiku - od 30 do 70%
• pro autodíly - od 30 do 60%
Abychom mohli vypočítat prodejní cenu, vynásobíme nákupní cenu procentem přirážky. Výsledná hodnota se přičte k částce nákupu. Například nám dodavatel přinesl kryt nárazníku automobilu za 1940 rublů. Stanovili jsme přirážku 35% pro konečný prodej.
1940 * 35% = 679
Naše prodejní cena bude 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Značku lze vypočítat obráceně. Za tímto účelem vydělíme prodejní cenu kupní cenou a jednu odečteme. Například prodáváme 1 kg banánů za 45 rublů. Kupní cena byla 35 rublů.
Marže je tedy 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Krok 3
Výpočet kupních cen konkurenta
Abychom mohli vypočítat nákupní ceny konkurence, vybereme kategorii zboží pro srovnání. Poté přidáme jednotku k průměrné přirážce pro tento typ produktu a vydělíme prodejní cenu konkurenta touto částkou.
Například máme přímého konkurenta, který prodává obuv zakoupenou od našeho dodavatele. Musíme zjistit, zda mu dodavatel poskytuje lepší ceny. Soutěžící boty stojí 3500 rublů. Víme, že podle podmínek dohody s dodavatelem může být průměrná přirážka na boty nejvýše 60%. Vypočítáme kupní cenu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rublů.
Porovnáním několika položek tímto způsobem získáme obecnou představu o kupních cenách konkurenta. Znát principy tvorby marže není obtížné vypočítat tento ukazatel pro žádný produkt.
Doufáme, že nyní budete moci správně vypočítat marži kdykoli a v jakémkoli obchodě, který se vám líbí.
