Je dobře známo, že dvě nabídky vedené manažery ze dvou různých organizací mohou získat zcela opačné výnosy. Umění psaní nabídky je proto jednou ze základních složek vašeho obchodního úspěchu.
Instrukce
Krok 1
Pečlivě si rozmyslete, jaký druh zboží nebo služeb může adresát potřebovat. Ve své cenové nabídce byste měli co nejvíce vypočítat finanční možnosti zákazníka a následně odhadovanou velikost slevy (v případě, že se klient na tento aspekt zeptá), jakož i způsoby platby za zboží nebo služby. Nejlepší obchodní manažeři vám poradí, abyste si představili sebe místo potenciálního klienta - proč by ho právě vaše cena a podmínky měly zajímat? Nechte adresáta nabídky cítit, že rozumíte jejich možným obtížím a máte vynikající představu, jak je vyřešit.
Krok 2
Pamatujte na to hlavní - vaše cenová nabídka musí obsahovat něco zcela jedinečného - něco, co vaši konkurenti nebudou moci nabídnout. To mu pomůže přilákat další pozornost. Takovým faktorem může být sleva při objednávání velkých objemů produktů nebo pohodlnější platební metoda, než jakou nabízejí jiné organizace.
Krok 3
V uvozovkách používejte zájmeno „vy“častěji než „my“. Tato psychologická technika pomůže klientovi cítit, že je prakticky vlastníkem produktu nebo služby, a způsobí, že se bude cítit výlučně ze slevy.
Krok 4
Zadejte konkrétní časový rámec, během kterého bude vaše cenová nabídka platná. Výzkum ukazuje, že mozek vnímá informace pouze jako vodítko k akci během prvních 72 hodin. Nové informace poté nahradí staré informace a pravděpodobnost návratu k vaší nabídce za cenu se výrazně sníží.
Krok 5
Citace by neměla zanechávat nejasnosti ohledně toho, co se od klienta požaduje. Uveďte své kontakty, pomocí kterých vás bude moci adresát kontaktovat.
